SN物联网公司营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-15页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3 论文结构 | 第13-15页 |
| 第2章 理论概述及物联网发展现状 | 第15-24页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 PEST理论 | 第15页 |
| 2.1.2 SWOT理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第16页 |
| 2.1.4 4P理论 | 第16页 |
| 2.2 物联网基本理论 | 第16-20页 |
| 2.2.1 物联网的概念 | 第16页 |
| 2.2.2 物联网概念模型及应用系统参考体系结构 | 第16-20页 |
| 2.2.3 物联网的感知社会论 | 第20页 |
| 2.3 物联网发展现状 | 第20-24页 |
| 2.3.1 美国物联网发展现状 | 第21-22页 |
| 2.3.2 欧洲物联网发展现状 | 第22-23页 |
| 2.3.3 日本物联网发展现状 | 第23页 |
| 2.3.4 韩国物联网发展现状 | 第23-24页 |
| 第3章 SN公司营销现状及问题分析 | 第24-30页 |
| 3.1 SN公司的基本情况 | 第24-28页 |
| 3.1.1 公司沿革 | 第24-25页 |
| 3.1.2 SN公司的组织架构 | 第25-26页 |
| 3.1.3 SN公司的主要行业应用及相关产品 | 第26-28页 |
| 3.2 SN公司的营销现状 | 第28页 |
| 3.3 SN公司营销问题分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 目标市场不明确 | 第28-29页 |
| 3.3.2 产品未形成差异化优势 | 第29页 |
| 3.3.3 未制定科学的定价策略 | 第29页 |
| 3.3.4 未建立相匹配的渠道 | 第29页 |
| 3.3.5 未形成品牌促销体系 | 第29-30页 |
| 第4章 SN公司营销环境及SWOT分析 | 第30-41页 |
| 4.1 SN公司内部因素分析 | 第30-31页 |
| 4.1.1 SN公司营业总收入情况 | 第30页 |
| 4.1.2 SN公司净利润情况 | 第30-31页 |
| 4.1.3 SN公司的人力资源情况 | 第31页 |
| 4.2 SN公司外部宏观环境分析 | 第31-36页 |
| 4.2.1 行业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.2 政治环境分析 | 第33页 |
| 4.2.3 经济环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2.4 社会环境分析 | 第34页 |
| 4.2.5 技术环境分析 | 第34-36页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第36-41页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第36-37页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第38-39页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第39-40页 |
| 4.3.5 SWOT组合分析 | 第40-41页 |
| 第5章 SN公司营销战略的改进 | 第41-48页 |
| 5.1 评估和选择细分市场 | 第41-43页 |
| 5.1.1 地理因素市场细分法 | 第41页 |
| 5.1.2 消费行为市场细分法 | 第41-42页 |
| 5.1.3 产业链结构市场细分法 | 第42-43页 |
| 5.1.4 应用领域市场细分法 | 第43页 |
| 5.2 目标市场的选择 | 第43-46页 |
| 5.3 开发并建立有效的市场定位 | 第46-48页 |
| 第6章 SN公司营销组合策略的研究 | 第48-54页 |
| 6.1 产品策略 | 第48-51页 |
| 6.1.1 产品差异化 | 第48-49页 |
| 6.1.2 品牌系统化 | 第49-51页 |
| 6.1.3 包装及外观设计时尚化 | 第51页 |
| 6.2 价格策略 | 第51-52页 |
| 6.3 渠道策略 | 第52-53页 |
| 6.3.1 建立直销体系 | 第52页 |
| 6.3.2 建立区域办事处 | 第52-53页 |
| 6.3.3 开发并逐步形成中间商渠道体系 | 第53页 |
| 6.4 促销策略 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
