开封联通实体渠道竞争策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 论文选的题背景与意义 | 第9页 |
| 1.1.1 论文的研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 论文的选题意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第11-12页 |
| 1.3 主要研究内容、研究方法与创新点 | 第12-15页 |
| 1.3.1 论文的主要研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.3 创新点 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第15-19页 |
| 2.1 电信运营商营销渠道定义、分类及特点 | 第15-16页 |
| 2.1.1 电信运营商营销渠道定义 | 第15页 |
| 2.1.2 运营商渠道分类及特点 | 第15-16页 |
| 2.2 渠道效率、渠道权力与渠道关系理论 | 第16页 |
| 2.3 渠道结构立体化理论 | 第16-19页 |
| 第3章 开封联通实体营销渠道现状及存在的问题 | 第19-27页 |
| 3.1 开封移动通信市场概况 | 第19-20页 |
| 3.1.1 开封联通概况 | 第19页 |
| 3.1.2 竞争对手概况 | 第19-20页 |
| 3.2 开封联通营销渠道分类及存在的问题 | 第20-24页 |
| 3.2.1 开封联通实体渠道分类 | 第20-22页 |
| 3.2.2 开封联通实体渠道与竞争对手比较分析 | 第22-24页 |
| 3.3 开封联通实体渠道运营中遇到的问题 | 第24-27页 |
| 3.3.1 实体渠道分布覆盖不足 | 第24页 |
| 3.3.2 渠道管理人员渠道管理能力欠缺 | 第24-27页 |
| 第4章 开封联通实体渠道竞争策略优化 | 第27-51页 |
| 4.1 开封联通实体渠道布局优化 | 第27-31页 |
| 4.1.1 竞争者跟随"旗鼓相当"策略 | 第27页 |
| 4.1.2 渠道分布与商业区域匹配策略 | 第27-30页 |
| 4.1.3 重点区域自主掌控策略 | 第30-31页 |
| 4.2 实体渠道专业化管理策略优化 | 第31-51页 |
| 4.2.1 实体渠道管理架构优化 | 第31-36页 |
| 4.2.2 实体渠道管理人员管理职能优化 | 第36-47页 |
| 4.2.3 实体渠道管理人员考核办法优化 | 第47-51页 |
| 第5章 结论与展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
