新疆中泰化学PVC产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的与意义 | 第8-9页 |
| ·理论意义 | 第8-9页 |
| ·现实意义 | 第9页 |
| ·研究内容、论文框架和需要突破的难题 | 第9-11页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·论文框架 | 第10-11页 |
| ·研究中所要突破的难题 | 第11页 |
| ·研究方法、技术路线图和研究的创新点与不足之处 | 第11-14页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·技术路线图 | 第12页 |
| ·研究的创新点 | 第12-13页 |
| ·论文的不足之处 | 第13-14页 |
| 2 化工品市场营销相关理论综述 | 第14-21页 |
| ·市场营销策略相关理论 | 第14-15页 |
| ·市场营销的基本概念 | 第14页 |
| ·6PS营销理论 | 第14-15页 |
| ·市场营销相关理论 | 第15-16页 |
| ·外部因素评价矩阵（EFE矩阵） | 第15页 |
| ·内部因素评价矩阵（IFE矩阵） | 第15-16页 |
| ·层次分析法和SWOT定量分析法 | 第16页 |
| ·化工品营销理论 | 第16-18页 |
| ·化工产品的分类 | 第16页 |
| ·PVC产品 | 第16-17页 |
| ·化工产品及营销特征 | 第17-18页 |
| ·国内外化工品市场营销理论研究现状 | 第18-20页 |
| ·国外化工品市场营销理论相关研究 | 第18-19页 |
| ·国内化工品市场营销理论相关研究 | 第19-20页 |
| ·研究评述 | 第20页 |
| ·本章小结 | 第20-21页 |
| 3 新疆中泰化学PVC产品营销现状 | 第21-30页 |
| ·新疆中泰化学股份有限公司简介 | 第21页 |
| ·新疆中泰化学PVC产品营销现状 | 第21-25页 |
| ·PVC产品总体销售情况 | 第21-22页 |
| ·PVC市场占有率情况 | 第22-23页 |
| ·PVC产品出.不断增长 | 第23-24页 |
| ·定价体系不断完善 | 第24页 |
| ·产品渠道效率不断提升 | 第24-25页 |
| ·PVC产品市场营销存在的问题 | 第25-29页 |
| ·产品方面 | 第25页 |
| ·定价方面 | 第25-26页 |
| ·渠道方面 | 第26-27页 |
| ·促销方面 | 第27-28页 |
| ·公共关系方面 | 第28页 |
| ·政治权利方面 | 第28-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 4 新疆中泰化学PVC产品营销环境分析与评价 | 第30-52页 |
| ·宏观环境分析 | 第30-34页 |
| ·经济环境 | 第30-31页 |
| ·政策环境 | 第31-33页 |
| ·技术水平 | 第33-34页 |
| ·社会文化 | 第34页 |
| ·PVC行业环境分析 | 第34-41页 |
| ·PVC上游原料市场分析 | 第34-35页 |
| ·PVC生产现状分析 | 第35-37页 |
| ·PVC行业竞争状况分析 | 第37页 |
| ·PVC需求分析 | 第37-40页 |
| ·PVC下游市场分析 | 第40-41页 |
| ·新疆中泰化学PVC产品经营内部分析 | 第41-45页 |
| ·公司产品线 | 第41页 |
| ·人力资源 | 第41-42页 |
| ·成本优势 | 第42-43页 |
| ·生产运营 | 第43页 |
| ·重点客户 | 第43-44页 |
| ·环境保护 | 第44-45页 |
| ·环境综合评价 | 第45-51页 |
| ·外部因素分析矩阵 | 第45-48页 |
| ·内部因素分析矩阵 | 第48-50页 |
| ·营销环境综合评价 | 第50-51页 |
| ·本章小结 | 第51-52页 |
| 5 新疆中泰化学PVC产品市场营销策略选择 | 第52-79页 |
| ·产品策略 | 第52-58页 |
| ·产品改良，提升产品价值 | 第52-54页 |
| ·拓宽产品线，适应国际市场 | 第54-55页 |
| ·开发新产品，提升绿色营销理念 | 第55-56页 |
| ·加强产品服务，提升顾客忠诚度 | 第56页 |
| ·新疆中泰化学PVC的产品策略选择 | 第56-58页 |
| ·价格策略 | 第58-62页 |
| ·运用折扣定价策略，提升销售量 | 第58页 |
| ·实施大客户价格策略,保障双方利益 | 第58-59页 |
| ·降低价格，巩固成本优势 | 第59页 |
| ·合理定价，避免反倾销调查 | 第59-60页 |
| ·新疆中泰化学PVC产品的价格策略选择 | 第60-62页 |
| ·渠道策略 | 第62-69页 |
| ·优化渠道结构，提升渠道效率 | 第62页 |
| ·加强渠道成员管理，建立战略联盟 | 第62-65页 |
| ·灵活运用网络营销,促进产业升级 | 第65-67页 |
| ·新疆中泰化学PVC产品的渠道策略选择 | 第67-69页 |
| ·促销策略 | 第69-72页 |
| ·提升销售人员素质，开拓潜在市场 | 第69-70页 |
| ·加大广告媒体促销，提升企业知名度 | 第70页 |
| ·加大展会促销，加强与目标顾客沟通 | 第70-71页 |
| ·新疆中泰化学PVC产品的促销策略选择 | 第71-72页 |
| ·公共关系策略 | 第72-75页 |
| ·建立广泛的联系，塑造良好形象 | 第73页 |
| ·赞助和支持公益活动，提高企业美誉度 | 第73-74页 |
| ·进行顾客调查，建立听取意见制度 | 第74页 |
| ·新疆中泰化学PVC产品的公共关系策略选择 | 第74-75页 |
| ·政治权利策略 | 第75-78页 |
| ·与政府合作，把握市场先机 | 第75-76页 |
| ·紧跟政策导向，及时优化产业结构 | 第76页 |
| ·新疆中泰化学PVC产品的政治权利策略选择 | 第76-78页 |
| ·本章小结 | 第78-79页 |
| 6 结论与展望 | 第79-81页 |
| ·结论 | 第79页 |
| ·展望 | 第79-81页 |
| 参考文献 | 第81-84页 |
| 附录A | 第84-86页 |
| 附录B | 第86-87页 |
| 攻读硕士学位期间发表论文情况 | 第87-88页 |
| 致谢 | 第88页 |
