ZB公司渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·本文的研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究方法、研究思路与创新点 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-15页 |
| ·工业品营销渠道的概念 | 第13页 |
| ·工业品营销渠道的模式 | 第13页 |
| ·工业品渠道与快消品渠道的区别 | 第13-15页 |
| 第3章 涂料产品营销渠道建立的主要内容 | 第15-34页 |
| ·涂料产品分类及市场定位 | 第15-16页 |
| ·涂料产品的营销渠道设计 | 第16-18页 |
| ·渠道层次 | 第16-17页 |
| ·渠道宽度 | 第17-18页 |
| ·涂料产品营销渠道管理的内容 | 第18-34页 |
| ·涂料产品的渠道商选择原则 | 第19-21页 |
| ·涂料产品渠道商选择的方法 | 第21-24页 |
| ·涂料企业营销渠道建立的方法 | 第24-26页 |
| ·涂料企业渠道冲突管理 | 第26-30页 |
| ·涂料企业建立营销渠道的影响因素 | 第30-34页 |
| 第4章 ZB公司营销渠道管理现状 | 第34-50页 |
| ·氟碳涂料生产企业经营及发展现状 | 第34-36页 |
| ·氟碳涂料的概念 | 第34-35页 |
| ·氟碳涂料企业经营现状 | 第35-36页 |
| ·氟碳涂料生产企业的单一渠道建立现状 | 第36页 |
| ·ZB公司介绍 | 第36-38页 |
| ·ZB公司的营销渠道及渠道建立现状 | 第38-47页 |
| ·ZB公司的渠道结构 | 第41-43页 |
| ·ZB公司的单一渠道设计的影响 | 第43-44页 |
| ·ZB公司渠道管理存在的问题 | 第44-46页 |
| ·ZB公司渠道设计、建设与管理的关系 | 第46-47页 |
| ·ZB公司渠道管理的问题 | 第47-48页 |
| ·渠道管理成本居高不下 | 第47页 |
| ·多重管理处理不了渠道冲突 | 第47-48页 |
| ·渠道层级信息不对称 | 第48页 |
| ·ZB公司渠道管理出现问题的原因 | 第48-50页 |
| ·管理者管理水平不足 | 第48-49页 |
| ·管理者的急功近利 | 第49页 |
| ·管理人员激励机制不合理 | 第49页 |
| ·管理部门职能不清 | 第49-50页 |
| 第5章 ZB公司渠道有效管理与模式重建的建议 | 第50-56页 |
| ·建立多元化的渠道类型 | 第50-51页 |
| ·建立经销商存销模式 | 第50页 |
| ·建立助销模式 | 第50页 |
| ·厂商一体化,高级经销商股份制 | 第50页 |
| ·加大工业客户的开发 | 第50-51页 |
| ·运用B2C的方式进行新渠道拓展 | 第51页 |
| ·建立“扁平化”的渠道管理模式 | 第51-52页 |
| ·缩减渠道管理层级 | 第51-52页 |
| ·严格控制渠道费用管理 | 第52页 |
| ·成立B2C网络销售团队 | 第52页 |
| ·通过渠道重建有效管理渠道商 | 第52-53页 |
| ·改善与渠道伙伴的关系 | 第53-54页 |
| ·视渠道伙伴为婴孩,身体力行服务客户 | 第53页 |
| ·疏导渠道伙伴的销售情绪 | 第53页 |
| ·沟通是处好关系的法宝 | 第53-54页 |
| ·传递正能量,激励胜于批评 | 第54页 |
| ·建立合理的渠道商管理办法 | 第54-56页 |
| ·遵循渠道商的甄选原则选择高质量的渠道商 | 第54页 |
| ·对区域进行有效划分防止窜货现象 | 第54-55页 |
| ·遵循公平原则处理渠道冲突 | 第55页 |
| ·激励政策优于惩罚条例 | 第55页 |
| ·建立渠道商企业信用证制度 | 第55-56页 |
| 第6章 结论 | 第56-57页 |
| ·本论文的总结 | 第56页 |
| ·本论文的不足及研究展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
