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基于“云”合作伙伴的思科渠道建设与发展规划

摘要第1-5页
Abstract第5-8页
第一章 绪论第8-12页
   ·研究背景与意义第8-10页
     ·研究背景第8-10页
     ·研究意义第10页
   ·研究内容第10-11页
   ·研究方法第11-12页
第二章 渠道建设和云合作伙伴的相关理论第12-19页
   ·渠道建设和发展规划的相关理论第12-16页
     ·相关理论第12-13页
     ·国内外研究现状第13-16页
   ·云合作伙伴的相关理论第16-19页
     ·平台提供商第16-17页
     ·系统集成商第17页
     ·服务提供商和电信运营商第17页
     ·应用开发商第17-19页
第三章 思科渠道和云合作伙伴现状分析第19-33页
   ·思科现行渠道架构和渠道策略现状第19-20页
     ·分销代理体系第19页
     ·认证合作伙伴体系第19-20页
     ·战略联盟合作伙伴体系第20页
     ·培训合作伙伴体系第20页
   ·云计算背景和现状介绍第20-27页
     ·背景第20-21页
     ·应用现状第21-27页
   ·云合作伙伴的定义和现状第27-29页
   ·思科现行渠道在云计算中面临的问题第29-33页
     ·渠道架构方面第29-30页
     ·业务模式方面第30-32页
     ·渠道战略方面第32-33页
第四章 基于云合作伙伴的思科渠道建设第33-42页
   ·思科云合作伙伴类型和定位第33-35页
     ·云构建商第33-34页
     ·云提供商第34页
     ·云服务经销商第34-35页
   ·思科对“云”合作伙伴的能力要求第35-40页
     ·云构建商的能力要求第35-39页
     ·云提供商的能力要求第39页
     ·云服务经销商的能力要求第39-40页
   ·思科云合作伙伴的自我认知第40-42页
第五章 基于云合作伙伴的思科渠道发展规划第42-52页
   ·扩展思科云合作伙伴的渠道容量第42-44页
     ·原有合作伙伴的提升和转型第43页
     ·新兴合作伙伴的挖掘和招募第43-44页
     ·招募竞争渠道合作伙伴第44页
   ·增强思科云合作伙伴的渠道能力第44-46页
     ·推广数据中心专业化认证第45-46页
     ·培养合作伙伴解决方案销售能力第46页
   ·促进思科云合作伙伴的业务销售第46-48页
     ·经济奖励第47页
     ·销售和营销计划第47-48页
     ·CCW 思科商务平台第48页
   ·创新思科云合作伙伴的渠道模式第48-50页
     ·新型合作伙伴关系 Go-To-Market 战略第49页
     ·云合作伙伴所获取的优势第49-50页
   ·云合作伙伴渠道发展规划的可行性第50-52页
第六章 研究结论与后续展望第52-55页
   ·总结第52-53页
   ·启示和展望第53-55页
致谢第55-56页
参考文献第56-57页

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