摘要 | 第1-5页 |
Abstract | 第5-8页 |
第一章 绪论 | 第8-12页 |
·研究背景与意义 | 第8-10页 |
·研究背景 | 第8-10页 |
·研究意义 | 第10页 |
·研究内容 | 第10-11页 |
·研究方法 | 第11-12页 |
第二章 渠道建设和云合作伙伴的相关理论 | 第12-19页 |
·渠道建设和发展规划的相关理论 | 第12-16页 |
·相关理论 | 第12-13页 |
·国内外研究现状 | 第13-16页 |
·云合作伙伴的相关理论 | 第16-19页 |
·平台提供商 | 第16-17页 |
·系统集成商 | 第17页 |
·服务提供商和电信运营商 | 第17页 |
·应用开发商 | 第17-19页 |
第三章 思科渠道和云合作伙伴现状分析 | 第19-33页 |
·思科现行渠道架构和渠道策略现状 | 第19-20页 |
·分销代理体系 | 第19页 |
·认证合作伙伴体系 | 第19-20页 |
·战略联盟合作伙伴体系 | 第20页 |
·培训合作伙伴体系 | 第20页 |
·云计算背景和现状介绍 | 第20-27页 |
·背景 | 第20-21页 |
·应用现状 | 第21-27页 |
·云合作伙伴的定义和现状 | 第27-29页 |
·思科现行渠道在云计算中面临的问题 | 第29-33页 |
·渠道架构方面 | 第29-30页 |
·业务模式方面 | 第30-32页 |
·渠道战略方面 | 第32-33页 |
第四章 基于云合作伙伴的思科渠道建设 | 第33-42页 |
·思科云合作伙伴类型和定位 | 第33-35页 |
·云构建商 | 第33-34页 |
·云提供商 | 第34页 |
·云服务经销商 | 第34-35页 |
·思科对“云”合作伙伴的能力要求 | 第35-40页 |
·云构建商的能力要求 | 第35-39页 |
·云提供商的能力要求 | 第39页 |
·云服务经销商的能力要求 | 第39-40页 |
·思科云合作伙伴的自我认知 | 第40-42页 |
第五章 基于云合作伙伴的思科渠道发展规划 | 第42-52页 |
·扩展思科云合作伙伴的渠道容量 | 第42-44页 |
·原有合作伙伴的提升和转型 | 第43页 |
·新兴合作伙伴的挖掘和招募 | 第43-44页 |
·招募竞争渠道合作伙伴 | 第44页 |
·增强思科云合作伙伴的渠道能力 | 第44-46页 |
·推广数据中心专业化认证 | 第45-46页 |
·培养合作伙伴解决方案销售能力 | 第46页 |
·促进思科云合作伙伴的业务销售 | 第46-48页 |
·经济奖励 | 第47页 |
·销售和营销计划 | 第47-48页 |
·CCW 思科商务平台 | 第48页 |
·创新思科云合作伙伴的渠道模式 | 第48-50页 |
·新型合作伙伴关系 Go-To-Market 战略 | 第49页 |
·云合作伙伴所获取的优势 | 第49-50页 |
·云合作伙伴渠道发展规划的可行性 | 第50-52页 |
第六章 研究结论与后续展望 | 第52-55页 |
·总结 | 第52-53页 |
·启示和展望 | 第53-55页 |
致谢 | 第55-56页 |
参考文献 | 第56-57页 |