联想上网本营销渠道的管理与优化
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究动机 | 第10-11页 |
| ·研究目标与方法 | 第11-13页 |
| ·文献研究法 | 第12页 |
| ·系统分析法 | 第12-13页 |
| ·比较分析法 | 第13页 |
| ·研究思路 | 第13-15页 |
| 第二章 营销渠道相关理论 | 第15-22页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的作用 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的结构 | 第18-20页 |
| ·长度结构 | 第18页 |
| ·宽度结构 | 第18页 |
| ·系统结构 | 第18-20页 |
| ·营销渠道的管理 | 第20-22页 |
| ·营销渠道的成员管理 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的控制管理 | 第21-22页 |
| 第三章 联想公司上网本的营销渠道概述 | 第22-33页 |
| ·联想公司上网本的营销渠道现状 | 第22-29页 |
| ·联想的渠道现状 | 第22-24页 |
| ·领先者的渠道优势 | 第24-29页 |
| ·联想公司营销渠道存在的问题 | 第29-33页 |
| ·管理架构复杂 | 第30页 |
| ·渠道分布不平衡 | 第30-31页 |
| ·渠道的职能定位不明确 | 第31-33页 |
| 第四章 联想公司上网本的营销渠道优化 | 第33-47页 |
| ·营销渠道优化原则及目标 | 第33-34页 |
| ·营销渠道组织的优化原则 | 第33-34页 |
| ·营销渠道组织优化的目标 | 第34页 |
| ·合理定位营销渠道职能 | 第34-37页 |
| ·直销渠道优化 | 第35页 |
| ·渠道布局优化 | 第35-36页 |
| ·电子化渠道优化 | 第36-37页 |
| ·营销渠道管理架构调整 | 第37-39页 |
| ·大区渠道管理架构 | 第38页 |
| ·乡镇渠道管理架构 | 第38-39页 |
| ·行业大客户管理架构 | 第39页 |
| ·营销渠道优化策略 | 第39-47页 |
| ·营销渠道扁平化调整 | 第39-40页 |
| ·采用"双层渠道模式" | 第40-41页 |
| ·集成分销渠道的新模式 | 第41页 |
| ·以客户为中心的多元化模式 | 第41-42页 |
| ·开拓五、六级及城乡市场 | 第42-44页 |
| ·发展卖场、运营商及网络渠道 | 第44-45页 |
| ·特许专卖店渠道模式 | 第45-47页 |
| 第五章 联想公司上网本的营销渠道管理优化保障体系 | 第47-56页 |
| ·组织结构的保障 | 第47-49页 |
| ·组织结构规划 | 第47页 |
| ·渠道布局规划 | 第47-49页 |
| ·研发体系的保障 | 第49页 |
| ·IT支撑的保障 | 第49-52页 |
| ·IT系统的问题与挑战 | 第49-50页 |
| ·IT支持系统分析方法 | 第50-52页 |
| ·渠道后台体系保障 | 第52-54页 |
| ·渠道增值服务保障 | 第52页 |
| ·渠道业务流程保障 | 第52-53页 |
| ·售后服务水平保障 | 第53-54页 |
| ·渠道联动机制保障 | 第54-56页 |
| 第六章 结论与展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
