| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-9页 |
| ·选题的背景及研究的意义 | 第6页 |
| ·国内外研究现状 | 第6-7页 |
| ·本文的研究内容 | 第7-8页 |
| ·本文的研究框架图 | 第8-9页 |
| 第二章 国内SM供应及需求情况介绍 | 第9-16页 |
| ·SM产品简介 | 第9-10页 |
| ·国内SM供应情况简介 | 第10-12页 |
| ·SM国内供应情况 | 第10-11页 |
| ·SM国内进口情况 | 第11-12页 |
| ·国内SM需求情况简介 | 第12-16页 |
| ·SM国内表观需求量分析 | 第12页 |
| ·SM主要应用的下游领域分析 | 第12-13页 |
| ·SM国内需求地区分布分析 | 第13-14页 |
| ·SM主要下游采购特点 | 第14-16页 |
| 第三章 CS公司情况及其 SM营销理念 | 第16-30页 |
| ·CS公司情况介绍 | 第16-17页 |
| ·CS公司简介 | 第16页 |
| ·CS公司发展历程 | 第16-17页 |
| ·CS公司工艺装置及流程图 | 第17页 |
| ·CS公司 SM/PO装置简介 | 第17页 |
| ·CS公司营销渠道 | 第17-20页 |
| ·CS公司营销渠道的设计 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的职能—创造顾客价值 | 第18-19页 |
| ·营销渠道设计的重要性 | 第19-20页 |
| ·CS公司的 SM营销渠道设计 | 第20-30页 |
| ·CS公司的 SM装置生产成本核定 | 第20-21页 |
| ·CS公司对 SM国外与国内供应情况的分析 | 第21-24页 |
| ·CS公司对国内SM目标客户的选择 | 第24-26页 |
| ·CS公司对国内SM目标客户的定价策略 | 第26页 |
| ·CS公司对国内SM目标客户的绩效考评 | 第26-30页 |
| 第四章 渠道流分析以及营销渠道设计 | 第30-40页 |
| ·渠道流及其效率分析 | 第30-35页 |
| ·营销渠道流概述 | 第30-31页 |
| ·渠道流界定—八种一般渠道流 | 第31-33页 |
| ·利用效率模板描述CS公司营销渠道 | 第33-35页 |
| ·营销渠道设计:市场细分及服务产出理论 | 第35-40页 |
| ·营销渠道设计:市场细分 | 第35-36页 |
| ·营销渠道设计:服务产出理论 | 第36-40页 |
| 第五章 营销渠道管理-差距分析 | 第40-52页 |
| ·营销渠道差距产生的原因 | 第40-42页 |
| ·CS公司面临的环境约束 | 第40-41页 |
| ·CS公司面临的管理约束 | 第41-42页 |
| ·营销渠道差距的类型 | 第42-45页 |
| ·需求方差距 | 第42-43页 |
| ·供应方差距 | 第43-44页 |
| ·联合渠道差距 | 第44-45页 |
| ·营销渠道管理-消除渠道差距 | 第45-49页 |
| ·CS公司渠道差距分析-基于需求方渠道差距分析模板 | 第45-47页 |
| ·消除渠道供应方差距的策略 | 第47-48页 |
| ·CS公司渠道差距分析-基于供应方渠道差距分析模板 | 第48-49页 |
| ·总结:渠道分析模板 | 第49-52页 |
| ·CS渠道分析总结-渠道分析模板的应用 | 第49-50页 |
| ·CS公司 SM营销渠道分析-基于营销渠道分析模板 | 第50-51页 |
| ·CS公司 SM营销渠道的改进方法 | 第51-52页 |
| 第六章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 附录 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
