| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-11页 |
| 2 国有HG 机械厂概况 | 第11-16页 |
| ·国有HG 机械厂简介 | 第11-12页 |
| ·国有HG 机械厂车桥产品的特点 | 第12-13页 |
| ·国有HG 机械厂面临的困境 | 第13-16页 |
| 3 营销环境分析 | 第16-21页 |
| ·宏观环境分析 | 第16-17页 |
| ·行业环境分析 | 第17-19页 |
| ·竞争环境分析 | 第19-21页 |
| 4 对国有HG 机械厂SWOT 分析及其车桥产品STP 分析 | 第21-28页 |
| ·国有HG 机械厂的SWOT 分析 | 第21-23页 |
| ·国有HG 机械厂车桥产品STP 分析 | 第23-28页 |
| 5 国有HG 机械厂4P 分析 | 第28-41页 |
| ·产品策略 | 第28-34页 |
| ·价格策略 | 第34-35页 |
| ·渠道策略 | 第35-37页 |
| ·促销策略 | 第37-41页 |
| 6 国有HG 机械厂营销管理问题分析 | 第41-50页 |
| ·营销队伍的管理问题分析 | 第41-47页 |
| ·营销信息管理问题分析 | 第47-48页 |
| ·应收账款的回收措施问题分析 | 第48-49页 |
| ·质量管理问题分析 | 第49-50页 |
| 7 国有HG 机械厂营销管理改进措施 | 第50-57页 |
| ·加强对营销队伍的管理 | 第50-53页 |
| ·加强客户关系管理 | 第53-54页 |
| ·提高产品质量 | 第54-55页 |
| ·加强售后服务管理 | 第55页 |
| ·加强应收账款管理 | 第55-57页 |
| 8 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 独创性声明 | 第61页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第61页 |