| 绪论 | 第1-12页 |
| 第一章 上海西门子公司公司背景介绍 | 第12-17页 |
| 第二章 上海西门子公司销售体系的现状及问题 | 第17-26页 |
| (一) 上海西门子公司销售体系的现状 | 第17-24页 |
| (二) 上海西门子公司销售体系的问题 | 第24-26页 |
| 第三章 上海西门子公司销售体系问题分析 | 第26-44页 |
| (一) 中国移动通信市场概况 | 第26-27页 |
| (二) 中国电信产业的波特模型分析 | 第27-30页 |
| (三) 中国移动通信网络设备供应商市场概况 | 第30-33页 |
| (四) 上海西门子公司市场定位分析 | 第33-44页 |
| 第四章 上海西门子公司销售体系解决方案 | 第44-51页 |
| (一) 竞争战略调整 | 第44-45页 |
| (二) 产品结构调整 | 第45页 |
| (三) 目标市场调整 | 第45-47页 |
| (四) 销售策略调整 | 第47页 |
| (五) 所有者结构关系调整 | 第47-48页 |
| (六) 价格政策调整 | 第48页 |
| (七) 战略联盟调整 | 第48-49页 |
| (八) 新技术研发调整 | 第49页 |
| (九) 售后服务调整 | 第49页 |
| (十) 人员招聘和培训 | 第49-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52页 |