| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·论文背景 | 第9-10页 |
| ·正泰南京销售公司简介 | 第10-11页 |
| ·公司背景 | 第10页 |
| ·组织结构 | 第10-11页 |
| ·业务简介 | 第11页 |
| ·论文目的 | 第11-12页 |
| ·主要内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 2 低压电器行业市场分析 | 第13-26页 |
| ·国内市场分析 | 第13-14页 |
| ·市场现状 | 第13-14页 |
| ·国内市场预测 | 第14页 |
| ·国际市场分析 | 第14-16页 |
| ·市场概况 | 第14-15页 |
| ·国外市场预测 | 第15-16页 |
| ·竞争力量分析 | 第16-26页 |
| ·现有企业间的竞争 | 第16-17页 |
| ·终端客户 | 第17-21页 |
| ·潜在进入者 | 第21-22页 |
| ·供应商 | 第22-25页 |
| ·替代品 | 第25-26页 |
| 3 正泰南京销售公司的SWOT分析以及发展能力研究 | 第26-37页 |
| ·变化的形势对公司的要求 | 第26页 |
| ·过去的成功对未来的价值 | 第26-28页 |
| ·SWOT分析 | 第28-29页 |
| ·公司目前存在的问题分析 | 第29-32页 |
| ·意识层面 | 第30页 |
| ·战略层面 | 第30-31页 |
| ·管理层面 | 第31页 |
| ·素质层面 | 第31-32页 |
| ·公司发展必须具备的能力研究 | 第32-37页 |
| ·相对竞争优势 | 第32-35页 |
| ·系统竞争力 | 第35页 |
| ·持续的竞争优势 | 第35-36页 |
| ·战略与执行统一的能力 | 第36-37页 |
| 4 正泰南京销售公司的战略定位 | 第37-45页 |
| ·战略定位的目标 | 第37-38页 |
| ·战略定位的原则 | 第38-39页 |
| ·市场范围定位和产品种类定位(MP定位) | 第39-42页 |
| ·M或P定位的五种类型模型 | 第39-40页 |
| ·MP战略单元定位决策 | 第40-41页 |
| ·MP战略单元的扩展性 | 第41-42页 |
| ·MP战略单元扩展思路 | 第42页 |
| ·服务定位 | 第42-45页 |
| ·服务是新形势的要求 | 第42-43页 |
| ·服务战略的目的 | 第43-44页 |
| ·服务领先的定位 | 第44-45页 |
| 5 正泰南京销售公司的战略实施方案 | 第45-66页 |
| ·营销战略 | 第46-50页 |
| ·品牌战略 | 第46页 |
| ·产品战略 | 第46-48页 |
| ·渠道战略 | 第48页 |
| ·价格战略 | 第48-49页 |
| ·促销战略 | 第49-50页 |
| ·服务战略 | 第50-52页 |
| ·服务战略的实施 | 第50-52页 |
| ·持续的服务创新战略 | 第52页 |
| ·信息化战略 | 第52-54页 |
| ·正泰信息系统的建设 | 第53页 |
| ·信息化的作用 | 第53页 |
| ·信息化使企业获得的能力 | 第53-54页 |
| ·财务战略 | 第54-56页 |
| ·财务战略类型 | 第54页 |
| ·财务战略选择 | 第54-55页 |
| ·信用销售与风险控制 | 第55-56页 |
| ·人力资源战略 | 第56-66页 |
| ·人才危机周期问题 | 第57-58页 |
| ·培养企业家的战略意识 | 第58-59页 |
| ·调整管理模式 | 第59-61页 |
| ·实施人本管理 | 第61-62页 |
| ·员工招聘培训 | 第62-63页 |
| ·绩效薪酬管理 | 第63-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |