华为技术有限公司国际营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-21页 |
| ·国际营销理论 | 第12-14页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第12页 |
| ·国际营销基本理论 | 第12-13页 |
| ·国际营销组合战略 | 第13-14页 |
| ·国际企业战略管理理论 | 第14-17页 |
| ·全球化的推动力 | 第14页 |
| ·全球竞争优势 | 第14-15页 |
| ·战略选择 | 第15-17页 |
| ·企业进入国际市场模式选择 | 第17-21页 |
| ·进入国际市场的战略要素 | 第17页 |
| ·进入国际市场的模式类别 | 第17-19页 |
| ·影响进入国际市场的模式选择的因素 | 第19-21页 |
| 3 华为技术有限公司国际营销环境分析 | 第21-45页 |
| ·外部环境分析 | 第21-32页 |
| ·全球通信市场发展概述 | 第21-25页 |
| ·全球3G 通信设备制造业的发展现状 | 第25-27页 |
| ·国际市场需求分析 | 第27-29页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第29-32页 |
| ·内部环境分析 | 第32-38页 |
| ·华为技术有限公司发展概况 | 第32-37页 |
| ·华为公司国际市场发展现状及营销业绩 | 第37-38页 |
| ·华为公司SWOT 分析 | 第38-42页 |
| ·优势分析（strengths） | 第38-40页 |
| ·劣势分析（weaknesses） | 第40页 |
| ·机会分析（weaknesses） | 第40-41页 |
| ·威胁分析（weaknesses） | 第41-42页 |
| ·华为公司国际营销现状评价及存在问题分析 | 第42-45页 |
| ·华为公司国际营销现状的评价 | 第42-43页 |
| ·华为国际营销中存在的问题 | 第43-45页 |
| 4 华为公司国际营销策略的制定 | 第45-66页 |
| ·确定华为公司国际营销的目标市场 | 第45-52页 |
| ·对国际市场的细分 | 第45-47页 |
| ·国际各细分市场吸引力分析 | 第47-48页 |
| ·目标市场的选择 | 第48-49页 |
| ·国际市场的市场定位 | 第49-52页 |
| ·华为公司国际市场产品策略 | 第52-54页 |
| ·电信设备产品的特点 | 第52页 |
| ·国际市场的产品策略 | 第52-54页 |
| ·华为公司国际市场价格策略 | 第54-56页 |
| ·影响华为公司国际市场定价的主要因素 | 第54-55页 |
| ·华为公司欧洲市场的定价目标 | 第55页 |
| ·华为公司欧洲市场的定价策略 | 第55-56页 |
| ·华为公司国际市场渠道策略 | 第56-59页 |
| ·选择合适的渠道模式 | 第56-57页 |
| ·对渠道支持到位 | 第57-58页 |
| ·国际分销渠道的管理和控制 | 第58-59页 |
| ·华为公司国际市场促销策略 | 第59-62页 |
| ·国际市场促销策略制定的原则 | 第59-60页 |
| ·国际市场的促销策略 | 第60-62页 |
| ·建立跨文化背景下的人力资源管理机制 | 第62-66页 |
| 5 华为公司国际市场营销策略实施建议 | 第66-71页 |
| ·用人才引领自主创新 | 第66-67页 |
| ·引入动态联盟机制 | 第67-69页 |
| ·加强对国际市场的风险管理 | 第69-71页 |
| 6 结论 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 附录 | 第76-77页 |
