无锡工装公司营销渠道策略研究
| 1 引言 | 第1-11页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·论文研究思路 | 第10-11页 |
| 2 公司外部环境分析 | 第11-25页 |
| ·宏观环境分析 | 第11-12页 |
| ·仪表行业渠道现状和发展趋势 | 第12-15页 |
| ·我国仪表行业营销渠道现状 | 第12-13页 |
| ·渠道发展趋势 | 第13-15页 |
| ·需求分析 | 第15-18页 |
| ·市场需求分析 | 第15-16页 |
| ·地区需求分析 | 第16-18页 |
| ·客户分析 | 第18-20页 |
| ·不同行业的客户 | 第18-19页 |
| ·不同地域的客户 | 第19页 |
| ·不同企业性质的客户 | 第19-20页 |
| ·竞争分析 | 第20-25页 |
| ·行业竞争分析 | 第20-22页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第22-25页 |
| 3 公司内部分析 | 第25-31页 |
| ·公司概况 | 第25页 |
| ·组织结构 | 第25-26页 |
| ·公司产品 | 第26-27页 |
| ·公司营销渠道现状 | 第27-28页 |
| ·存在的问题 | 第28页 |
| ·SWOT分析 | 第28-31页 |
| 4 营销渠道的设计 | 第31-37页 |
| ·影响渠道结构的主要因素 | 第31-32页 |
| ·渠道结构的设计 | 第32-34页 |
| ·渠道成员的选择 | 第34-37页 |
| ·渠道成员的选择及其重要性 | 第34-35页 |
| ·选择渠道成员的原则 | 第35页 |
| ·渠道成员的确定 | 第35-37页 |
| 5 营销渠道的管理 | 第37-46页 |
| ·渠道成员的有效激励 | 第37-41页 |
| ·发现渠道成员的需求和问题 | 第37-38页 |
| ·对渠道成员提供支持 | 第38-39页 |
| ·为渠道成员提供领导激励 | 第39-40页 |
| ·保证激励政策科学性的要素 | 第40-41页 |
| ·保持有效的沟通 | 第41页 |
| ·保持正常渠道的透明与畅通 | 第41页 |
| ·保持企业决策层与渠道成员的有效沟通 | 第41页 |
| ·有效解决渠道冲突 | 第41-46页 |
| ·正视渠道冲突 | 第42页 |
| ·渠道冲突的基本类型 | 第42页 |
| ·窜货问题的解决 | 第42-43页 |
| ·解决渠道冲突的措施 | 第43-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 附录 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-50页 |
