| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 美国WMGD公司在华的经营状况分析 | 第11-28页 |
| ·美国WMGD公司基本情况 | 第11-18页 |
| ·公司简介 | 第11页 |
| ·公司组织机构 | 第11-13页 |
| ·公司财政状况 | 第13-14页 |
| ·美国WMGD公司产品 | 第14-15页 |
| ·美国WMGD公司销售情况 | 第15-18页 |
| ·美国WMGD公司在华的经营现状 | 第18-21页 |
| ·美国WMGD公司在华的业务发展历程 | 第18-19页 |
| ·美国WMGD公司开拓中国市场的动机 | 第19-20页 |
| ·美国WMGD公司在华的经营状况 | 第20-21页 |
| ·美国WMGD公司的基本营销方式与策略 | 第21-24页 |
| ·美国公司目前的营销模式分析 | 第21-23页 |
| ·美国WMGD公司目前的营销策略分析 | 第23-24页 |
| ·美国WMGD公司营销方式存在的主要问题 | 第24-27页 |
| ·WMGD公司营销模式选择 | 第27-28页 |
| 第二部分 项目化管理营销运作模式概述 | 第28-34页 |
| ·工程项目与项目化管理 | 第28-29页 |
| ·工程项目采购特点与运作模式 | 第29-31页 |
| ·工程项目采购特点: | 第29页 |
| ·工程项目的采购方式 | 第29-30页 |
| ·工程项目物质采购招投标程序 | 第30-31页 |
| ·项目化管理营销的含义与特征 | 第31-34页 |
| ·项目化管理营销的含义 | 第31-32页 |
| ·项目化管理的程序 | 第32-33页 |
| ·项目化管理营销的特征 | 第33-34页 |
| 第三部分 美国WMGD公司开展项目化管理营销必要性、可能性分析 | 第34-46页 |
| ·中国无缝钢管市场的竞争态势 | 第34-39页 |
| ·中国无缝钢管产业结构分析(五种竞争力量分析) | 第34-37页 |
| ·电力行业市场购买行为分析 | 第37-39页 |
| ·美国WMGD公司在华的发展战略目标和步骤 | 第39-40页 |
| ·美国WMGD公司在华的发展战略目标 | 第39-40页 |
| ·战略步骤 | 第40页 |
| ·WMGD公司的营销创新的迫切性 | 第40-42页 |
| ·WMGD公司开展项目化管理营销的优劣势分析 | 第42-43页 |
| ·有利条件 | 第42页 |
| ·不利条件 | 第42-43页 |
| ·项目化管理营销的优点 | 第43-46页 |
| 第四部分 美国WMGD公司实施项目化管理营销运作过程 | 第46-58页 |
| ·深入调查研究，选好供货工程项目 | 第46-48页 |
| ·市场细分 | 第46页 |
| ·目标市场选择及原因分析 | 第46-48页 |
| ·建立营销项目组织，选择项目营销经理 | 第48-51页 |
| ·项目组织 | 第48-49页 |
| ·项目经理 | 第49-51页 |
| ·制作投标书，参与工程采购招投标 | 第51-53页 |
| ·研究招标文件 | 第51页 |
| ·编制投标文件 | 第51-53页 |
| ·参与开标竞标 | 第53页 |
| ·认真推敲，签订供货合同 | 第53-54页 |
| ·搞好合同管理，严格履行供货协议 | 第54-56页 |
| ·合同管理 | 第55页 |
| ·合同的履行 | 第55-56页 |
| ·建立协商机制，解决争议与意外事项 | 第56-58页 |
| 第五部分 美国WMGD公司实施项目化管理营销方式的措施 | 第58-72页 |
| ·端正服务态度，实施顾客满意策略 | 第58-59页 |
| ·顾客满意调查 | 第58-59页 |
| ·实现顾客满意度的措施 | 第59页 |
| ·保证产品质量，提供技术支持 | 第59-61页 |
| ·产品质量目标 | 第59-60页 |
| ·产品质量要求 | 第60页 |
| ·技术支持 | 第60-61页 |
| ·建立营销信息系统，进行客户关系管理 | 第61-66页 |
| ·管理信息系统 | 第61-63页 |
| ·市场营销信息相关记录和表格 | 第63-65页 |
| ·客户关系管理 | 第65-66页 |
| ·从实际出发，制定灵活的价格策略 | 第66-67页 |
| ·产品价格结构 | 第66-67页 |
| ·美国WMGD公司定价策略 | 第67页 |
| ·按照精干高效原则，建立项目营销组织 | 第67-70页 |
| ·营销组织 | 第67-68页 |
| ·部门组成 | 第68页 |
| ·人力资源(同项目营销组织有关) | 第68-70页 |
| ·做好后勤保障，保证及时供货 | 第70-72页 |
| ·产品的储存策略 | 第70-71页 |
| ·产品运输策略 | 第71页 |
| ·生产管理 | 第71-72页 |
| 第六部分 结论:重视项目化管理营销在工业品销售的应用 | 第72-74页 |
| ·本论文研究的结论 | 第72页 |
| ·本论文研究的局限性 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
