案例：苏州伟佳医疗器械有限公司
| 0 前言 | 第1-9页 |
| 1． 苏州伟佳医疗器械有限公司概况 | 第9-15页 |
| 1．1 有限公司的建立 | 第9-11页 |
| 1．1．1 总公司概况 | 第9页 |
| 1．1．2 有限公司的建立过程 | 第9页 |
| 1．1．3 有限公司概况 | 第9-11页 |
| 1．2 有限公司的产品结构 | 第11-12页 |
| 1．2．1 产品种类 | 第11-12页 |
| 1．2．2 目标市场 | 第12页 |
| 1．2．3 产品比例和利润 | 第12页 |
| 1．3 生产设备和规模 | 第12-13页 |
| 1．3．1 生产线概况及生产人员配备 | 第13页 |
| 1．3．2 仓储和物流 | 第13页 |
| 1．4 市场销售 | 第13-15页 |
| 2． 中国市场开发战略回顾 | 第15-24页 |
| 2．1 中国一次性医疗器械行业环境分析 | 第15-17页 |
| 2．1．1 中国一次性医疗器械生产企业现状 | 第15-16页 |
| 2．1．2 中国一次性医疗器械生产企业竞争状况 | 第16页 |
| 2．1．3 国家相关政策法规 | 第16-17页 |
| 2．1．4 客户分析 | 第17页 |
| 2．2 公司内部条件分析 | 第17-19页 |
| 2．2．1 SWOT分析 | 第17-19页 |
| 2．2．2 产品定位 | 第19页 |
| 2．2．3 市场前景 | 第19页 |
| 2．3 中国市场的营销策略 | 第19-22页 |
| 2．3．1 高质高价进入市场 | 第19-20页 |
| 2．3．2 销售渠道 | 第20-21页 |
| 2．3．3 销售服务 | 第21页 |
| 2．3．4 促销 | 第21-22页 |
| 2．4 2000年市场销售情况总结 | 第22-23页 |
| 2．5 2000年公司财务状况 | 第23-24页 |
| 3． 中国市场开发战略面临挑战 | 第24-32页 |
| 3．1 市场营销面临的问题 | 第24-27页 |
| 3．1．1 注射器市场 | 第24页 |
| 3．1．2 留置针市场 | 第24-25页 |
| 3．1．3 麻醉产品市场 | 第25页 |
| 3．1．4 销售渠道 | 第25-26页 |
| 3．1．5 员工激励 | 第26-27页 |
| 3．2 2001年市场营销策略的修正 | 第27-31页 |
| 3．2．1 人员调配 | 第27页 |
| 3．2．2 全面市场调查 | 第27-28页 |
| 3．2．3 价格策略调整 | 第28-29页 |
| 3．2．4 销售渠道整合 | 第29-30页 |
| 3．2．5 增加产品附加值 | 第30页 |
| 3．2．6 完善奖励制度 | 第30-31页 |
| 3．3 2001年销售业绩回顾 | 第31-32页 |
| 4． 中国市场开发战略如何调整 | 第32-34页 |
| 4．1 来自市场部门的意见 | 第32页 |
| 4．2 来自生产部门的意见 | 第32-33页 |
| 4．3 来自美国总部的意见 | 第33-34页 |
| 附录 | 第34-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
