| 前言 | 第1页 |
| 第一章 市场需求、市场需求分析的一般概念和市场分析的意义 | 第10-15页 |
| 1、 市场需求、市场需求分析的一般概念 | 第10-12页 |
| 1·1 市场的含义 | 第10-11页 |
| 1·2 市场需求的概念 | 第11页 |
| 1·3 市场需求分析的含义 | 第11页 |
| 1·4 市场需求预测 | 第11-12页 |
| 2、 市场需求分析的意义 | 第12-13页 |
| 2·1 市场需求分析的必要性 | 第12页 |
| 2·2 市场需求分析的意义 | 第12-13页 |
| 3、 世界汽车市场需求分析的一般思路 | 第13-14页 |
| 3·1 分析“影响汽车市场的主要因素” | 第13页 |
| 3·2 分析“世界不同区域汽车市场” | 第13页 |
| 3·3 分析市场需求预测的思路 | 第13-14页 |
| 3·4 分析“中国汽车市场结构需求趋势分析” | 第14页 |
| 4、 撰写本文的目的 | 第14-15页 |
| 第二章 世界不同区域汽车市场的需求现状和概况 | 第15-18页 |
| 2·1 世界不同区域汽车市场的需求现状 | 第15-17页 |
| 2·1·1 北美汽车市场 | 第15页 |
| 2·1·2 西欧汽车市场 | 第15页 |
| 2·1·3 日本汽车市场 | 第15页 |
| 2·1·4 亚洲汽车市场 | 第15-16页 |
| 2·1·5 东欧汽车市场 | 第16页 |
| 2·1·6 中南美洲汽车市场 | 第16页 |
| 2·1·7 非洲汽车市场 | 第16页 |
| 2·1·8 大洋洲汽车市场 | 第16-17页 |
| 2·2 世界不同区域汽车市场概况总结 | 第17-18页 |
| 2·2·1 世界汽车市场发展的不同阶段 | 第17-18页 |
| 2·2·2 世界汽车市场发展的不平衡性 | 第18页 |
| 第三章 可能出现的新的世界汽车市场 | 第18-20页 |
| 3·1 亚洲汽车市场（日本除外） | 第19页 |
| 3·2 中南美洲汽车市场 | 第19页 |
| 3·3 东欧（含独联体）汽车市场 | 第19-20页 |
| 3·4 其他地区汽车市场 | 第20页 |
| 3·5 分析结论 | 第20页 |
| 第四章 影响汽车市场的主要因素 | 第20-26页 |
| 4·1 影响汽车市场的一般因素 | 第20-21页 |
| 4·1·1 经济发展水平和增长速度 | 第20-21页 |
| 4·1·2 汽车品种、质量和价格 | 第21页 |
| 4·1·3 使用汽车的条件 | 第21页 |
| 4·1·4 使用汽车的政策 | 第21页 |
| 4·2 世界汽车市场发展的关键因素——轿车进入家庭 | 第21-26页 |
| 4·2·1 美国的例证 | 第21-22页 |
| 4·2·2 欧洲各国的例证 | 第22-24页 |
| 4·2·3 日本和韩国的例证 | 第24-25页 |
| 4·2·4 其它（发展中）国家的例证 | 第25-26页 |
| 4·3 分析结论 | 第26页 |
| 第五章 中国汽车市场需求分析 | 第26-39页 |
| 5·1 中国汽车市场形成和发展 | 第26-27页 |
| 5·1·1 第一时期，改革开放以前时期 | 第27页 |
| 5·1·2 第二时期，改革开放以后时期 | 第27页 |
| 5·2 中国汽车市场的总体情况 | 第27-28页 |
| 5·2·1 市场规模 | 第27-28页 |
| 5·2·2 需求结构 | 第28页 |
| 5·3 中国汽车市场的特点 | 第28-29页 |
| 5·3·1 汽车市场分布不均衡 | 第29页 |
| 5·3·2 汽车市场竞争日趋激烈 | 第29页 |
| 5·4 中国汽车市场需求结构与发展趋势 | 第29-33页 |
| 5·4·1 载货汽车需求结构 | 第29-31页 |
| 5·4·2 载客汽车需求结构 | 第31-32页 |
| 5·4·3 轿车需求结构 | 第32-33页 |
| 5·5 中国汽车市场中、长期需求量预测 | 第33-38页 |
| 5·5·1 中国汽车市场商用汽车市场需求总趋势 | 第33页 |
| 5·5·2 轿车市场需求分析 | 第33-35页 |
| 5·5·3 中国汽车需求总量预测 | 第35-38页 |
| 5·6 分析结论 | 第38-39页 |
| 5·6·1 中国汽车市场结构需求趋势分析结论 | 第38-39页 |
| 5·6·2 中国汽车市场需求总量分析结论 | 第39页 |
| 第六章 中国汽车行业的销售对策建议 | 第39-53页 |
| 6·1 市场战略的选择 | 第39-46页 |
| 6·1·1 三种不同的市场战略 | 第39-43页 |
| 6·1·2 中国汽车行业的选择 | 第43-44页 |
| 6·1·3 中国汽车行业的出口战略 | 第44-46页 |
| 6·2 改革和完善中国汽车销售体制 | 第46-51页 |
| 6·2·1 现行中国汽车销售体制的主要问题 | 第46-47页 |
| 6·2·2 改革中国汽车销售体制 | 第47-49页 |
| 6·2·3 汽车销售店的建设 | 第49-51页 |
| 6·3 推行各种有效的促销方式 | 第51-52页 |
| 6·3·1 在掌握市场信息的基础上做好促销工作 | 第51页 |
| 6·3·2 推行购车的分期付款方式 | 第51-52页 |
| 6·3·3 尝试方式独特的促销手段 | 第52页 |
| 6·4 办好旧车销售市场 | 第52-53页 |
| 6·4·1 办好旧车销售市场的意义 | 第52页 |
| 6·4·2 学习国外办好旧车市场的经验 | 第52-53页 |
| 6·4·3 整顿的规范旧车销售市场，提高管理水平 | 第53页 |
| 结束语 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 在学期间发表的论文 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58页 |