| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-7页 |
| 第一部分 案例正文 | 第7-22页 |
| SYBASE公司及其在中国的发展 | 第7-12页 |
| 美国SYBASE公司的发展历程 | 第7-9页 |
| SYBASE中国公司的发展历程 | 第9-12页 |
| SYBASE公司营销战略及其相应政策的变迁 | 第12-22页 |
| 公司发展初期的营销战略及其相应的政策安排 | 第12-15页 |
| 公司营销战略的转变及其相应的政策调整 | 第15-22页 |
| 第二部分 案例分析 | 第22-53页 |
| 2．1 营销战略转变的积极作用分析 | 第22-33页 |
| 2．1．1 适应中国市场环境的变动 | 第23-27页 |
| 2．1．2 适应公司在竞争中的强势和弱势动态变化 | 第27-33页 |
| 2．2 SYBASE营销战略转变中存在的不足之处分析 | 第33-44页 |
| 2．2．1 人事组织方面的问题分析 | 第33-37页 |
| 2．2．2 销售管理方面的问题分析 | 第37-40页 |
| 2．2．3 渠道合作与管理方面的分析 | 第40-42页 |
| 2．2．4 技术服务方面的分析 | 第42-44页 |
| 2．3 适应市场营销战略调整的措施研究 | 第44-53页 |
| 2．3．1 人事组织方面的调整方案 | 第45-46页 |
| 2．3．2 销售管理方面的调整方案 | 第46-48页 |
| 2．3．3 渠道建立与管理方面的调整方案 | 第48-51页 |
| 2．3．4 技术服务方面的调整方案 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致 谢 | 第54页 |