| 提要 | 第1-5页 |
| 第一章 绪论 | 第5-8页 |
| ·本文研究背景和意义 | 第5-6页 |
| ·本文研究方法和拟解决的关键问题 | 第6-7页 |
| ·本文研究框架和创新点 | 第7-8页 |
| 第二章 销售渠道冲突基本理论 | 第8-19页 |
| ·销售渠道定义及其重要性 | 第8-10页 |
| ·销售渠道冲突及其类型 | 第10-13页 |
| ·销售渠道冲突成因 | 第13-15页 |
| ·销售渠道冲突的管理和典型解决方案 | 第15-19页 |
| 第三章 我国IT 行业中销售渠道冲突现状及成因分析 | 第19-33页 |
| ·我国IT 行业中销售渠道冲突概述 | 第19-21页 |
| ·我国IT 行业销售渠道模式中渠道冲突现状分析 | 第21-25页 |
| ·我国IT 行业销售渠道模式中渠道冲突成因分析 | 第25-33页 |
| 第四章 我国IT 行业销售渠道冲突管理模式研究 | 第33-51页 |
| ·我国IT 行业销售渠道冲突管理措施 | 第33-40页 |
| ·我国IT 行业销售渠道模式变革与掌控 | 第40-47页 |
| ·我国IT 行业销售渠道模式战略性整合 | 第47-51页 |
| 第五章 H3C 公司控制渠道冲突策略应用案例 | 第51-56页 |
| ·H3C 公司背景和渠道冲突概况与成因 | 第51-53页 |
| ·H3C 公司控制渠道冲突的措施策略 | 第53-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 摘要 | 第60-63页 |
| Abstract | 第63-64页 |