| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-19页 |
| 1. 绪论 | 第19-49页 |
| ·问题的提出 | 第19-21页 |
| ·国内外研究现状 | 第21-42页 |
| ·国外研究现状 | 第21-38页 |
| ·国内研究现状 | 第38-41页 |
| ·国内外研究文献简要总结 | 第41-42页 |
| ·研究的主要内容与思路 | 第42-47页 |
| ·研究的主要内容 | 第42-46页 |
| ·研究的基本思路 | 第46-47页 |
| ·相关理论方法评述 | 第47-49页 |
| 2. 渠道、渠道协作与渠道协作机制 | 第49-69页 |
| ·营销渠道与渠道结构 | 第50-53页 |
| ·营销渠道的定义 | 第50-52页 |
| ·六种渠道结构及其扩展型 | 第52-53页 |
| ·渠道协作的内涵和动因 | 第53-62页 |
| ·协作的内涵 | 第54-55页 |
| ·渠道协作的内涵及其渠道协作的动因 | 第55页 |
| ·渠道协作动因的博弈分析 | 第55-62页 |
| ·渠道协作机制比较分析 | 第62-66页 |
| ·整合机制 | 第62-63页 |
| ·Jeuland 和Shugan的数量折扣机制 | 第63-64页 |
| ·两部分费用(Two-part Tariffs)机制 | 第64-65页 |
| ·几种机制比较分析 | 第65-66页 |
| ·案例——协作带来的好处BLOCKBUSTER公司DVD租赁运营模式的变革 | 第66-67页 |
| ·本章小结 | 第67-69页 |
| 3. 渠道成员的选择和甑别 | 第69-92页 |
| ·引言 | 第69-70页 |
| ·逆向选择和信息甑别原理简介 | 第70-71页 |
| ·逆向选择理论（Akerlof,1970;Spence,1973） | 第70-71页 |
| ·信息甑别机制原理(Stiglitz 和Rothschild，1976) | 第71页 |
| ·零售商逆向选择与双边逆向选择问题 | 第71-72页 |
| ·渠道选择的信息甑别问题 | 第72-80页 |
| ·渠道成员选择的单边甑别问题 | 第72-79页 |
| ·渠道成员选择的双边甑别问题 | 第79-80页 |
| ·基于协作和非协作类型渠道成员选择的信息甑别问题 | 第80-87页 |
| ·具有甑别和监督机制的模型分析 | 第80-85页 |
| ·比较结果分析 | 第85-87页 |
| ·本章小结 | 第87-92页 |
| 4. 不同类型营销努力下的渠道微分协作动态机制 | 第92-124页 |
| ·基于零售商一种营销努力下的渠道动态微分模型 | 第92-103页 |
| ·符号、概念与基本假设 | 第93-94页 |
| ·营销渠道多期动态博弈协作模型 | 第94-96页 |
| ·制造商与零售商的营销渠道多期动态非协作博弈分析 | 第96-100页 |
| ·四种博弈模型结果的比较分析 | 第100-103页 |
| ·渠道协作的实现 | 第103-110页 |
| ·基于两种营销努力下的渠道动态微分模型 | 第110-120页 |
| ·问题的提出 | 第110-111页 |
| ·符号、概念与基本假设 | 第111-112页 |
| ·渠道动态博弈的激励微分博弈模型 | 第112-115页 |
| ·结果比较分析与实践意义 | 第115-119页 |
| ·结束语 | 第119-120页 |
| ·简要评论 | 第120-124页 |
| 5. 基于顾客满意的营销努力激励的渠道协作问题 | 第124-140页 |
| ·顾客满意在渠道决策中的重要性 | 第124-125页 |
| ·基于顾客满意的渠道动态决策分析 | 第125-135页 |
| ·符号与基本假设 | 第126-128页 |
| ·基于顾客满意的营销努力渠道(简记为CCS)动态决策分析 | 第128-130页 |
| ·基于顾客满意的渠道激励(简记为CICS)动态决策分析 | 第130-131页 |
| ·两时期渠道决策的整合问题(简记为CI ) | 第131-132页 |
| ·几种模型的结果比较分析 | 第132-135页 |
| ·简要结束语 | 第135-136页 |
| ·案例：某洗衣机制造商的基于顾客满意的激励 | 第136-140页 |
| 6. 信息不对称条件下的渠道协作激励问题 | 第140-168页 |
| ·渠道激励的必要性 | 第140-142页 |
| ·激励的内涵 | 第140-141页 |
| ·建立营销渠道激励协作机制的必要性 | 第141-142页 |
| ·渠道激励协作的委托代理理论模型 | 第142-152页 |
| ·渠道委托——代理基本模型 | 第143-145页 |
| ·信息不对称下的渠道最优激励模型 | 第145-152页 |
| ·多制造商一个零售商的渠道激励协作的激励分析 | 第152-159页 |
| ·问题描述与模型 | 第153-156页 |
| ·制造商最优决策的求解与分析 | 第156-158页 |
| ·一个算例 | 第158-159页 |
| ·一个制造商多零售商的渠道协作问题 | 第159-165页 |
| ·模型的建立与求解 | 第159-163页 |
| ·零售商可能共谋的情况 | 第163-165页 |
| ·本章总评与展望 | 第165-168页 |
| 7. 渠道协作的进化博弈模型与协作型渠道成员 | 第168-189页 |
| ·进化博弈论的发展与理论介绍 | 第168-173页 |
| ·进化博弈理论的产生及其发展 | 第169-170页 |
| ·进化博弈论的基本内容 | 第170-171页 |
| ·进化博弈论分析的基本思路与基本概念（谢识予，2007，Taylor, | 第171-173页 |
| ·渠道竞争与协作的进化博弈模型 | 第173-182页 |
| ·一般模型的得益矩阵（王永平，孟卫东，2004） | 第173-176页 |
| ·一般模型的进化博弈分析与实践意义 | 第176-182页 |
| ·具体需求函数下的渠道进化分析 | 第182-189页 |
| ·博弈模型的建立与分析 | 第182-185页 |
| ·需求函数 q = a - b (G + g )+ λe下渠道决策的进化博弈分析 | 第185-186页 |
| ·再论选择协作型的渠道成员协作与渠道协作 | 第186-189页 |
| 8. 结论与研究展望 | 第189-195页 |
| ·本文的主要结论 | 第189-191页 |
| ·本文的主要创新之处 | 第191-192页 |
| ·本文的研究局限 | 第192-193页 |
| ·未来的研究展望 | 第193-195页 |
| 主要参考文献 | 第195-203页 |
| 致谢 | 第203-204页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第204-205页 |
