用电市场细分及营销策略
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题的背景 | 第10页 |
| ·论文的研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-12页 |
| ·论文的研究方案和工作基础 | 第12-15页 |
| ·研究目标、研究内容及拟解决的关键问题 | 第12-13页 |
| ·拟采取的研究方法及技术路线 | 第13-14页 |
| ·研究工作基础 | 第14-15页 |
| 第二章 用电市场细分 | 第15-28页 |
| ·电力市场的概念及特点 | 第15-16页 |
| ·用电市场细分的重要性和作用 | 第16-18页 |
| ·用电市场细分的重要性 | 第16-18页 |
| ·电力市场细分的作用 | 第18页 |
| ·用电市场细分的原则与相关标准 | 第18-19页 |
| ·电力市场细分的程序 | 第19-20页 |
| ·用电市场细分 | 第20-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 用电目标市场确立与客户挖掘 | 第28-40页 |
| ·目标市场 | 第28-34页 |
| ·目标市场的概念 | 第28-29页 |
| ·目标市场与电力市场的关系 | 第29页 |
| ·选择电力目标市场的程序 | 第29-30页 |
| ·选择电力目标市场的原则 | 第30-31页 |
| ·影响电力目标市场的主要因素 | 第31-34页 |
| ·客户挖掘 | 第34-39页 |
| ·寻找潜在客户 | 第34-35页 |
| ·积极争取客户 | 第35-37页 |
| ·巩固已有客户 | 第37-39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 用电市场营销策略 | 第40-74页 |
| ·电力营销发展形势 | 第40-44页 |
| ·社会发展与电力营销 | 第40-41页 |
| ·电力体制改革与电力营销 | 第41-42页 |
| ·公司发展方式与电力营销 | 第42页 |
| ·营销重点领域 | 第42-44页 |
| ·电力市场营销的策略 | 第44-63页 |
| ·电能产品营销策略 | 第46-49页 |
| ·电价策略 | 第49-51页 |
| ·供电服务策略 | 第51-55页 |
| ·电力分销渠道策略 | 第55-56页 |
| ·电力促销组合策略 | 第56-60页 |
| ·具体的电力促销措施 | 第60-63页 |
| ·各类别市场的营销策略 | 第63-73页 |
| ·农业用电市场 | 第63-65页 |
| ·工业用电市场 | 第65-67页 |
| ·第三产业用电市场 | 第67-68页 |
| ·居民生活用电市场 | 第68-69页 |
| ·评价指标 | 第69-70页 |
| ·成因分析 | 第70-73页 |
| ·本章小结 | 第73-74页 |
| 第五章 佛山用电市场细分及营销策略 | 第74-99页 |
| ·佛山地区电网概况 | 第74-76页 |
| ·佛山地区电网结构状况 | 第75页 |
| ·佛山地区电网可供电力分析 | 第75-76页 |
| ·佛山地区电力市场供需分析 | 第76-80页 |
| ·佛山电网用电细分 | 第80-84页 |
| ·第一产业用电情况分析 | 第82页 |
| ·第二产业用电情况分析 | 第82页 |
| ·第三产业用电情况分析 | 第82页 |
| ·居民生活用电情况分析 | 第82-83页 |
| ·佛山地区电力市场特征总结 | 第83-84页 |
| ·佛山用电营销战略和策略研究 | 第84-98页 |
| ·目标市场的建立 | 第84-87页 |
| ·开拓电力销售市场 | 第87-88页 |
| ·价格营销策略 | 第88-91页 |
| ·服务营销策略 | 第91-95页 |
| ·节能降损策略 | 第95-96页 |
| ·其余策略 | 第96-98页 |
| ·本章小结 | 第98-99页 |
| 结论 | 第99-100页 |
| 参考文献 | 第100-102页 |
| 致谢 | 第102-103页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第103-104页 |
| 华南理工大学非全日制工程硕士学位论文定密审批表 | 第104页 |
