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用电市场细分及营销策略

摘要第1-6页
Abstract第6-10页
第一章 绪论第10-15页
   ·选题的背景第10页
   ·论文的研究目的与意义第10-11页
   ·国内外研究现状第11-12页
   ·论文的研究方案和工作基础第12-15页
     ·研究目标、研究内容及拟解决的关键问题第12-13页
     ·拟采取的研究方法及技术路线第13-14页
     ·研究工作基础第14-15页
第二章 用电市场细分第15-28页
   ·电力市场的概念及特点第15-16页
   ·用电市场细分的重要性和作用第16-18页
     ·用电市场细分的重要性第16-18页
     ·电力市场细分的作用第18页
   ·用电市场细分的原则与相关标准第18-19页
   ·电力市场细分的程序第19-20页
   ·用电市场细分第20-27页
   ·本章小结第27-28页
第三章 用电目标市场确立与客户挖掘第28-40页
   ·目标市场第28-34页
     ·目标市场的概念第28-29页
     ·目标市场与电力市场的关系第29页
     ·选择电力目标市场的程序第29-30页
     ·选择电力目标市场的原则第30-31页
     ·影响电力目标市场的主要因素第31-34页
   ·客户挖掘第34-39页
     ·寻找潜在客户第34-35页
     ·积极争取客户第35-37页
     ·巩固已有客户第37-39页
   ·本章小结第39-40页
第四章 用电市场营销策略第40-74页
   ·电力营销发展形势第40-44页
     ·社会发展与电力营销第40-41页
     ·电力体制改革与电力营销第41-42页
     ·公司发展方式与电力营销第42页
     ·营销重点领域第42-44页
   ·电力市场营销的策略第44-63页
     ·电能产品营销策略第46-49页
     ·电价策略第49-51页
     ·供电服务策略第51-55页
     ·电力分销渠道策略第55-56页
     ·电力促销组合策略第56-60页
     ·具体的电力促销措施第60-63页
   ·各类别市场的营销策略第63-73页
     ·农业用电市场第63-65页
     ·工业用电市场第65-67页
     ·第三产业用电市场第67-68页
     ·居民生活用电市场第68-69页
     ·评价指标第69-70页
     ·成因分析第70-73页
   ·本章小结第73-74页
第五章 佛山用电市场细分及营销策略第74-99页
   ·佛山地区电网概况第74-76页
     ·佛山地区电网结构状况第75页
     ·佛山地区电网可供电力分析第75-76页
   ·佛山地区电力市场供需分析第76-80页
   ·佛山电网用电细分第80-84页
     ·第一产业用电情况分析第82页
     ·第二产业用电情况分析第82页
     ·第三产业用电情况分析第82页
     ·居民生活用电情况分析第82-83页
     ·佛山地区电力市场特征总结第83-84页
   ·佛山用电营销战略和策略研究第84-98页
     ·目标市场的建立第84-87页
     ·开拓电力销售市场第87-88页
     ·价格营销策略第88-91页
     ·服务营销策略第91-95页
     ·节能降损策略第95-96页
     ·其余策略第96-98页
   ·本章小结第98-99页
结论第99-100页
参考文献第100-102页
致谢第102-103页
答辩委员会对论文的评定意见第103-104页
华南理工大学非全日制工程硕士学位论文定密审批表第104页

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