用电市场细分及营销策略
摘要 | 第1-6页 |
Abstract | 第6-10页 |
第一章 绪论 | 第10-15页 |
·选题的背景 | 第10页 |
·论文的研究目的与意义 | 第10-11页 |
·国内外研究现状 | 第11-12页 |
·论文的研究方案和工作基础 | 第12-15页 |
·研究目标、研究内容及拟解决的关键问题 | 第12-13页 |
·拟采取的研究方法及技术路线 | 第13-14页 |
·研究工作基础 | 第14-15页 |
第二章 用电市场细分 | 第15-28页 |
·电力市场的概念及特点 | 第15-16页 |
·用电市场细分的重要性和作用 | 第16-18页 |
·用电市场细分的重要性 | 第16-18页 |
·电力市场细分的作用 | 第18页 |
·用电市场细分的原则与相关标准 | 第18-19页 |
·电力市场细分的程序 | 第19-20页 |
·用电市场细分 | 第20-27页 |
·本章小结 | 第27-28页 |
第三章 用电目标市场确立与客户挖掘 | 第28-40页 |
·目标市场 | 第28-34页 |
·目标市场的概念 | 第28-29页 |
·目标市场与电力市场的关系 | 第29页 |
·选择电力目标市场的程序 | 第29-30页 |
·选择电力目标市场的原则 | 第30-31页 |
·影响电力目标市场的主要因素 | 第31-34页 |
·客户挖掘 | 第34-39页 |
·寻找潜在客户 | 第34-35页 |
·积极争取客户 | 第35-37页 |
·巩固已有客户 | 第37-39页 |
·本章小结 | 第39-40页 |
第四章 用电市场营销策略 | 第40-74页 |
·电力营销发展形势 | 第40-44页 |
·社会发展与电力营销 | 第40-41页 |
·电力体制改革与电力营销 | 第41-42页 |
·公司发展方式与电力营销 | 第42页 |
·营销重点领域 | 第42-44页 |
·电力市场营销的策略 | 第44-63页 |
·电能产品营销策略 | 第46-49页 |
·电价策略 | 第49-51页 |
·供电服务策略 | 第51-55页 |
·电力分销渠道策略 | 第55-56页 |
·电力促销组合策略 | 第56-60页 |
·具体的电力促销措施 | 第60-63页 |
·各类别市场的营销策略 | 第63-73页 |
·农业用电市场 | 第63-65页 |
·工业用电市场 | 第65-67页 |
·第三产业用电市场 | 第67-68页 |
·居民生活用电市场 | 第68-69页 |
·评价指标 | 第69-70页 |
·成因分析 | 第70-73页 |
·本章小结 | 第73-74页 |
第五章 佛山用电市场细分及营销策略 | 第74-99页 |
·佛山地区电网概况 | 第74-76页 |
·佛山地区电网结构状况 | 第75页 |
·佛山地区电网可供电力分析 | 第75-76页 |
·佛山地区电力市场供需分析 | 第76-80页 |
·佛山电网用电细分 | 第80-84页 |
·第一产业用电情况分析 | 第82页 |
·第二产业用电情况分析 | 第82页 |
·第三产业用电情况分析 | 第82页 |
·居民生活用电情况分析 | 第82-83页 |
·佛山地区电力市场特征总结 | 第83-84页 |
·佛山用电营销战略和策略研究 | 第84-98页 |
·目标市场的建立 | 第84-87页 |
·开拓电力销售市场 | 第87-88页 |
·价格营销策略 | 第88-91页 |
·服务营销策略 | 第91-95页 |
·节能降损策略 | 第95-96页 |
·其余策略 | 第96-98页 |
·本章小结 | 第98-99页 |
结论 | 第99-100页 |
参考文献 | 第100-102页 |
致谢 | 第102-103页 |
答辩委员会对论文的评定意见 | 第103-104页 |
华南理工大学非全日制工程硕士学位论文定密审批表 | 第104页 |