优克公司车轴市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外的研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3.2 我国工业品营销研究现状 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路与文章架构 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.4.2 文章架构 | 第14-15页 |
| 1.5 论文的研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 营销策略相关理论基础 | 第17-25页 |
| 2.1 4Ps营销理论 | 第17-19页 |
| 2.2 市场细分与定位策略 | 第19-20页 |
| 2.2.1 市场分类 | 第19页 |
| 2.2.2 目标市场策略 | 第19-20页 |
| 2.2.3 市场定位策略 | 第20页 |
| 2.3 工业品营销理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 工业品营销的特点 | 第20-21页 |
| 2.3.2 工业品的营销方式 | 第21-22页 |
| 2.4 SWOT理论 | 第22-25页 |
| 第3章 优克公司营销环境分析 | 第25-38页 |
| 3.1 优克公司经营现状分析 | 第25-27页 |
| 3.1.1 优克公司简介 | 第25页 |
| 3.1.2 优克公司的组织架构 | 第25-26页 |
| 3.1.3 优克公司营销现状 | 第26-27页 |
| 3.2 优克公司营销环境分析 | 第27-35页 |
| 3.2.1 宏观环境(PEST)分析 | 第27-29页 |
| 3.2.2 微观环境(五力模型)分析 | 第29-34页 |
| 3.2.3 优克公司SWOT分析 | 第34-35页 |
| 3.3 优克公司营销现有问题分析 | 第35-38页 |
| 3.3.1 缺乏主打产品 | 第35-36页 |
| 3.3.2 缺乏市场竞争力 | 第36页 |
| 3.3.3 销售渠道单一 | 第36页 |
| 3.3.4 促销手段缺失 | 第36-38页 |
| 第4章 优克公司营销策略设计分析 | 第38-50页 |
| 4.1 市场划分的原则和策略 | 第38-40页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 4.1.2 对目标市场进行分析 | 第39-40页 |
| 4.2 优克公司市场定位 | 第40-41页 |
| 4.2.1 公司产品定位 | 第40页 |
| 4.2.2 公司形象定位 | 第40-41页 |
| 4.3 产品策略 | 第41-45页 |
| 4.3.1 生命周期策略 | 第41页 |
| 4.3.2 新产品策略 | 第41-43页 |
| 4.3.3 品牌策略 | 第43-44页 |
| 4.3.4 包装策略 | 第44-45页 |
| 4.4 价格策略 | 第45-46页 |
| 4.4.1 定价方法 | 第45页 |
| 4.4.2 新产品定价策略 | 第45-46页 |
| 4.4.3 折扣定价策略 | 第46页 |
| 4.5 渠道策略 | 第46-48页 |
| 4.5.1 渠道的选择和建设 | 第46-47页 |
| 4.5.2 管理物流系统 | 第47-48页 |
| 4.6 促销策略 | 第48-50页 |
| 4.6.1 广告策略 | 第48-49页 |
| 4.6.2 人员推广策略 | 第49页 |
| 4.6.3 返利策略 | 第49-50页 |
| 第5章 优克公司营销策略实施保障 | 第50-54页 |
| 5.1 确立战略目标 | 第50页 |
| 5.2 强化营销人才培养 | 第50-51页 |
| 5.3 建设销售服务体系 | 第51-52页 |
| 5.4 建立健全企业营销控制系统 | 第52-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-55页 |
| 6.1 研究结论 | 第54页 |
| 6.2 不足之处 | 第54页 |
| 6.3 研究展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
