WJ集团渠道窜货及其治理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 第一节 研究背景 | 第9页 |
| 第二节 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 第三节 国内外文献综述 | 第10-13页 |
| 一、国内的研究文献现状 | 第10-11页 |
| 二、国外的硏究现状 | 第11-13页 |
| 第四节 研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 一、研究内容 | 第13-14页 |
| 二、研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 相关概念与理论基础 | 第15-21页 |
| 第一节 渠道窜货 | 第15-18页 |
| 一、营销渠道 | 第15页 |
| 二、渠道窜货 | 第15-18页 |
| 第二节 关系管理理论 | 第18-19页 |
| 一、面子 | 第18页 |
| 二、社会权利与义务 | 第18-19页 |
| 三、交往目的 | 第19页 |
| 第三节 激励理论 | 第19-21页 |
| 一、激励的基本概念 | 第19页 |
| 二、激励理论的种类 | 第19-21页 |
| 第三章 WJ集团概况及其营销渠道管理模式 | 第21-25页 |
| 第一节 WJ集团及其市场渠道概况 | 第21-23页 |
| 一、WJ集团概况 | 第21-23页 |
| 二、WJ集团市场渠道状况 | 第23页 |
| 第二节 WJ集团渠道管理模式 | 第23-25页 |
| 第四章 WJ集团渠道窜货分析 | 第25-32页 |
| 第一节 研究设计 | 第25-26页 |
| 一、调研内容 | 第25页 |
| 二、调研程序 | 第25-26页 |
| 第二节 WJ集团渠道窜货的现象 | 第26-27页 |
| 第三节 WJ集团渠道窜货的原因分析 | 第27-30页 |
| 一、对经销商的选择、管理和激励的政策不完善 | 第27-28页 |
| 二、营销团队的建设、管理与激励不完善 | 第28-29页 |
| 三、价格体系的混乱 | 第29-30页 |
| 第四节 WJ集团渠道窜货的危害分析 | 第30-32页 |
| 一、经销商失去信心 | 第30页 |
| 二、品牌战略受到威胁 | 第30-31页 |
| 三、销售网络受到破坏 | 第31页 |
| 四、营销人员信心受到打击 | 第31页 |
| 五、假冒伪劣产品入侵市场 | 第31页 |
| 六、给竞争对手趁虚而入 | 第31-32页 |
| 第五章 WJ集团渠道窜货治理对策 | 第32-47页 |
| 第一节 渠道窜货治理体系构建 | 第32-33页 |
| 第二节 经销商的选择、管理和激励 | 第33-40页 |
| 一、经销商的选择 | 第33-35页 |
| 二、经销商的管理 | 第35页 |
| 三、建立监督管理体系 | 第35-38页 |
| 四、对经销商的综合激励措施 | 第38-40页 |
| 第三节 营销人员的管理 | 第40-42页 |
| 一、营销人员的招聘 | 第40页 |
| 二、营销人员的管理 | 第40-41页 |
| 三、全方位的激励 | 第41-42页 |
| 第四节 价格体系的调整 | 第42-45页 |
| 一、设计好销售渠道各环节的价格体系 | 第42-43页 |
| 二、稳定的价格体系 | 第43-45页 |
| 第五节 治理窜货的辅助策略 | 第45-47页 |
| 一、产品包装对策 | 第45页 |
| 二、竞争对手对策 | 第45-47页 |
| 第六章 研究结论与未来研究方向 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录1 | 第50-51页 |
| 附录2 | 第51-52页 |
| 附录3 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
