新形势下新华人寿江西分公司营销战略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第7-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第8-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 基本思路 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-21页 |
| 2.1 STP 营销理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第14-15页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第15页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第15-16页 |
| 2.2 战略管理理论 | 第16-19页 |
| 2.3 市场营销理论 | 第19-21页 |
| 2.3.1 4PS 营销理论 | 第19页 |
| 2.3.2 4CS 营销理论 | 第19-20页 |
| 2.3.3 4RS 营销理论 | 第20-21页 |
| 第3章 新华人寿江西分公司战略分析 | 第21-39页 |
| 3.1 新华人寿江西分公司概况 | 第21-24页 |
| 3.1.1 总公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 江西分公司概况 | 第22-24页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第24-30页 |
| 3.3 行业结构分析 | 第30-33页 |
| 3.4 竞争态势矩阵分析 | 第33-39页 |
| 3.4.1 优势 | 第33-34页 |
| 3.4.2 劣势 | 第34页 |
| 3.4.3 机遇 | 第34-35页 |
| 3.4.4 挑战 | 第35-36页 |
| 3.4.5 SWOT 组合分析 | 第36-39页 |
| 第4章 新华人寿江西分公司营销战略选择与实施 | 第39-58页 |
| 4.1 营销战略目标的确立 | 第39-40页 |
| 4.2 公司营销战略重点 | 第40页 |
| 4.3 目标市场的确定与定位 | 第40-45页 |
| 4.3.1 寿险市场细分 | 第40-44页 |
| 4.3.2 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第45页 |
| 4.4 营销策略的确定 | 第45-50页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第45-48页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第48页 |
| 4.4.3 促销策略 | 第48-49页 |
| 4.4.4 服务策略 | 第49-50页 |
| 4.4.5 品牌策略 | 第50页 |
| 4.5 营销策略的实施计划 | 第50-58页 |
| 4.5.1 营销队伍建设计划 | 第50-52页 |
| 4.5.2 机构发展计划 | 第52-54页 |
| 4.5.3 保费增长计划 | 第54-58页 |
| 第5章 新华人寿江西分公司营销战略的保障措施 | 第58-62页 |
| 5.1 完善日常基础管理体系 | 第58页 |
| 5.2 强化顾客服务水平 | 第58-59页 |
| 5.3 提升运营管理水平 | 第59页 |
| 5.4 完善人力资源建设 | 第59-60页 |
| 5.5 建立快速的风险防范机制 | 第60页 |
| 5.6 优化财务管理工作 | 第60-62页 |
| 第6章 结论与进一步研究的方向 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
