| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第9-11页 |
| 第二章 论文研究的理论基础 | 第11-16页 |
| 2.1 7P 营销理论 | 第11-12页 |
| 2.2 保险营销理论 | 第12-13页 |
| 2.2.1 保险营销的含义 | 第12页 |
| 2.2.2 保险营销的特点 | 第12-13页 |
| 2.3 7P 理论对保险营销的作用 | 第13-14页 |
| 2.4 SWOT 模型含义和分析方法 | 第14-16页 |
| 2.4.1 SWOT 模型的含义 | 第14页 |
| 2.4.2 SWOT 模型的分析方法 | 第14-16页 |
| 第三章 天津国寿营销现状及存在的问题 | 第16-25页 |
| 3.1 天津国寿基本情况简介 | 第16-18页 |
| 3.2 分红型寿险产品基本情况简介 | 第18-19页 |
| 3.3 天津国寿分红型寿险产品的营销策略现状分析 | 第19-20页 |
| 3.3.1 主打产品 | 第19页 |
| 3.3.2 目标客户群体 | 第19页 |
| 3.3.3 目标市场 | 第19页 |
| 3.3.4 销售队伍建设 | 第19-20页 |
| 3.4 天津国寿分红型寿险产品的营销困境 | 第20-25页 |
| 3.4.1 寿险营销观念陈旧 | 第20页 |
| 3.4.2 产品目标市场存在偏差 | 第20-21页 |
| 3.4.3 缺乏科学的市场营销计划 | 第21页 |
| 3.4.4 产品策略缺乏灵活性 | 第21-22页 |
| 3.4.5 客户服务质量不高 | 第22页 |
| 3.4.6 销售模式单一 | 第22-23页 |
| 3.4.7 销售队伍建设严重落后 | 第23-24页 |
| 3.4.8 客户渠道开拓不足 | 第24页 |
| 3.4.9 业务推动成本投入过高 | 第24-25页 |
| 第四章 天津国寿分红型寿险产品的市场需求及竞争环境分析 | 第25-32页 |
| 4.1 分红型寿险产品的需求环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.1 百姓抵御通胀的现实需求 | 第25页 |
| 4.1.2 百姓长期投资的养老需求 | 第25-26页 |
| 4.1.3 城镇化和老龄化带来新的保险需求 | 第26页 |
| 4.2 中国平安人寿营销策略分析 | 第26-28页 |
| 4.2.1 锁定城区主战场 | 第27页 |
| 4.2.2 先规模后效益 | 第27页 |
| 4.2.3 健康人海提升队伍质态 | 第27页 |
| 4.2.4 完善后台系统搭建 | 第27页 |
| 4.2.5 注重品牌建设 | 第27-28页 |
| 4.2.6 创新佣金支付体系改善业务质量 | 第28页 |
| 4.2.7 重点培养团队自主经营能力 | 第28页 |
| 4.3 天津国寿的 SWOT 分析 | 第28-32页 |
| 4.3.1 天津国寿的优势 | 第28-30页 |
| 4.3.2 天津国寿的劣势 | 第30页 |
| 4.3.3 天津国寿的机会 | 第30-31页 |
| 4.3.4 天津国寿的威胁 | 第31-32页 |
| 第五章 天津国寿分红型寿险产品营销策略的改进措施 | 第32-39页 |
| 5.1 加强销售组织建设 | 第32-34页 |
| 5.2 统筹城乡业务发展 | 第34-35页 |
| 5.2.1 实施城区市场攻坚战战略 | 第34页 |
| 5.2.2 全面提升农网增值服务 | 第34-35页 |
| 5.3 推进业务结构调整 | 第35页 |
| 5.4 统筹营销渠道 | 第35-37页 |
| 5.4.1 合理完善个人代理模式 | 第35-36页 |
| 5.4.2 积极探索新型营销渠道 | 第36-37页 |
| 5.5 创新激励促销方式 | 第37页 |
| 5.6 销售手段的创新 | 第37-38页 |
| 5.7 加大宣传力度 | 第38-39页 |
| 第六章 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41页 |