| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 导论 | 第11-12页 |
| 1.1 选题的背景意义 | 第11页 |
| 1.2 研究内容及研究路线 | 第11-12页 |
| 第二章 营销学的新发展 | 第12-19页 |
| 2.1 市场营销的新视野 | 第12-13页 |
| 2.1.1 顾客导向 | 第12页 |
| 2.1.2 定向销售 | 第12页 |
| 2.1.3 整体营销 | 第12页 |
| 2.1.4 利益远景 | 第12-13页 |
| 2.2 市场细分 | 第13-14页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第13页 |
| 2.2.2 消费者市场细分 | 第13页 |
| 2.2.3 消费者市场细分的方法和步骤 | 第13-14页 |
| 2.3 目标市场 | 第14-15页 |
| 2.3.1 目标市场涵盖战略 | 第14页 |
| 2.3.2 目标市场的选择 | 第14-15页 |
| 2.4 顾客让渡价值 | 第15-16页 |
| 2.4.1 顾客让渡价值 | 第15页 |
| 2.4.2 增加顾客让渡价值的途径 | 第15-16页 |
| 2.5 产品价格策略 | 第16-19页 |
| 2.5.1 产品定价步骤 | 第16-17页 |
| 2.5.2 产品定价技巧 | 第17-19页 |
| 第三章 电力市场营销的主要特点和基本理论 | 第19-26页 |
| 3.1 电力商品和电力行业 | 第19-20页 |
| 3.1.1 电力商品的特点 | 第19页 |
| 3.1.2 电力行业的特点 | 第19页 |
| 3.1.3 我国电力市场营销理论发展的社会经济因素 | 第19-20页 |
| 3.2 电力市场营销的原理 | 第20-22页 |
| 3.2.1 电力市场营销的涵义 | 第20页 |
| 3.2.2 电力市场营销策略 | 第20-21页 |
| 3.2.3 制定电力市场营销战略的步骤 | 第21页 |
| 3.2.4 电力市场营销组合手段 | 第21-22页 |
| 3.3 电力市场促销 | 第22-23页 |
| 3.3.1 电力市场促销的概念 | 第22页 |
| 3.3.2 电力市场促销原则 | 第22页 |
| 3.3.3 电力市场促销方法 | 第22-23页 |
| 3.4 电力价格策略 | 第23-24页 |
| 3.4.1 电力价格制定原则 | 第23页 |
| 3.4.2 电力价格的特点 | 第23-24页 |
| 3.4.3 电力价格调整 | 第24页 |
| 3.5 电力营销服务 | 第24-26页 |
| 3.5.1 电力营销服务的作用 | 第24页 |
| 3.5.2 电力营销服务的内容 | 第24-26页 |
| 第四章 内蒙古电力营销模式的历史沿革及国际比较 | 第26-39页 |
| 4.1 我国电力建设及营销模式的历史沿革 | 第26-29页 |
| 4.1.1 20世纪50年代 | 第26页 |
| 4.1.2 20世纪60——70年代 | 第26页 |
| 4.1.3 20世纪80年代 | 第26页 |
| 4.1.4 20世纪90年代 | 第26-27页 |
| 4.1.5 进入21世纪以来 | 第27-29页 |
| 4.2 内蒙古电力建设及营销模式的历史沿革 | 第29-31页 |
| 4.2.1 1958年以前 | 第29页 |
| 4.2.2 50年代末至80年代初 | 第29页 |
| 4.2.3 80年代中期到90年代中期 | 第29页 |
| 4.2.4 90年代后期到20世纪初 | 第29-30页 |
| 4.2.5 21世纪前五年 | 第30-31页 |
| 4.3 国外电力市场化改革的概况及特点 | 第31-39页 |
| 4.3.1 英国 | 第31-33页 |
| 4.3.2 澳大利亚 | 第33页 |
| 4.3.3 美国 | 第33-34页 |
| 4.3.4 国外电力市场先进营销模式借鉴 | 第34-39页 |
| 第五章 内蒙古电力市场的环境分析 | 第39-49页 |
| 5.1 内蒙古电力工业的历史沿革 | 第39页 |
| 5.2 内蒙古电力市场现状 | 第39-43页 |
| 5.2.1 内蒙古电网现状 | 第39-42页 |
| 5.2.2 内蒙古自治区电力供需情况 | 第42-43页 |
| 5.3 内蒙古电力外送市场分析 | 第43-46页 |
| 5.3.1 内蒙古外送市场概述 | 第43-45页 |
| 5.3.2 北京电力市场供需分析 | 第45-46页 |
| 5.4 当前内蒙古电力市场营销工作存在的主要问题和不足 | 第46-49页 |
| 5.4.1 营销管理体制不适应市场变化的要求 | 第47页 |
| 5.4.2 营销人员营销观念落后、服务意识不强 | 第47页 |
| 5.4.3 对电力市场需求研究分析不够 | 第47页 |
| 5.4.4 对电力市场竞争缺乏系统性研究 | 第47页 |
| 5.4.5 电价制度不适应市场变化形势 | 第47-48页 |
| 5.4.6 面对电力改革发展新形势,开展深度分析及提出的针对性措施不多 | 第48-49页 |
| 第六章 新时期内蒙古电力营销的基本特点和策略 | 第49-60页 |
| 6.1 新时期内蒙古电力市场营销的主要特点 | 第49-51页 |
| 6.1.1 发电、售电量实现快速增长 | 第49页 |
| 6.1.2 电源、电网建设规模空前 | 第49-50页 |
| 6.1.3 拓展区外、国际电力市场成就突出 | 第50-51页 |
| 6.1.4 电力体制改革稳步推进 | 第51页 |
| 6.2 “十二五”内蒙古电力市场营销的基本策略 | 第51-60页 |
| 6.2.1 加强电力市场建设、营销体制改革和机制创新 | 第51-53页 |
| 6.2.2 开展电力市场调研分析 | 第53-54页 |
| 6.2.3 市场调研的重点——重点工业用电需求分析 | 第54-56页 |
| 6.2.4 深化优质服务工作 | 第56-58页 |
| 6.2.5 实施电价调整策略 | 第58-60页 |
| 第七章 对内蒙古电力营销及市场化建设的战略初探 | 第60-68页 |
| 7.1 关于发电公司竞价上网和大用户直供电、自备电厂 | 第60-61页 |
| 7.2 关于市场定位和电网建设的战略设计 | 第61页 |
| 7.3 关于如何快速科学地解决用户问题 | 第61-62页 |
| 7.4 电力市场竞争与开拓 | 第62-68页 |
| 7.4.1 电力市场竞争对手分析 | 第62-64页 |
| 7.4.2 针对不同对手的竞争策略 | 第64-67页 |
| 7.4.3 潜在电力市场开拓 | 第67-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
