EY饮品水公司分销渠道管理中存在的问题及对策
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-25页 |
| 1.1 问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-17页 |
| 1.2.3 评述 | 第17页 |
| 1.3 理论基础 | 第17-23页 |
| 1.3.1 快速消费品行业分销渠道的相关理论 | 第17-21页 |
| 1.3.2 渠道管理的内容 | 第21-23页 |
| 1.4 研究内容与研究思路 | 第23-25页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第23-24页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第24-25页 |
| 第2章 渠道策略及其他营销策略组合现状 | 第25-37页 |
| 2.1 基本情况 | 第25-28页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第25页 |
| 2.1.2 组织结构 | 第25-26页 |
| 2.1.3 人力资源 | 第26-28页 |
| 2.1.4 销售情况 | 第28页 |
| 2.2 渠道策略现状 | 第28-32页 |
| 2.2.1 长度策略 | 第28-31页 |
| 2.2.2 宽度策略 | 第31-32页 |
| 2.2.3 深度策略 | 第32页 |
| 2.3 其他营销组合现状 | 第32-36页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第32-33页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第33-35页 |
| 2.3.3 促销策略 | 第35-36页 |
| 2.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第3章 分销渠道管理现状及存在的问题 | 第37-43页 |
| 3.1 分销渠道管理现状 | 第37-39页 |
| 3.1.1 分销渠道成员的选择 | 第37-38页 |
| 3.1.2 分销渠道成员的激励 | 第38页 |
| 3.1.3 分销渠道的调整 | 第38-39页 |
| 3.2 分销渠道管理存在的问题 | 第39-41页 |
| 3.2.1 分销渠道成员的选择不合理 | 第39页 |
| 3.2.2 渠道冲突严重 | 第39-40页 |
| 3.2.3 渠道激励机制过于单一 | 第40页 |
| 3.2.4 分销渠道调整方法和配置不完善 | 第40-41页 |
| 3.3 分销渠道管理存在问题的原因 | 第41-42页 |
| 3.3.1 渠道管理的制度不完善 | 第41页 |
| 3.3.2 渠道管理的方法落后 | 第41页 |
| 3.3.3 渠道管理人员欠缺 | 第41-42页 |
| 3.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 第4章 分销渠道管理的对策 | 第43-50页 |
| 4.1 择优选取渠道商 | 第43-44页 |
| 4.2 化解渠道冲突 | 第44-45页 |
| 4.3 完善渠道激励政策 | 第45-46页 |
| 4.4 建立完善渠道管理制度 | 第46-48页 |
| 4.5 引进优秀渠道管理人才 | 第48-49页 |
| 4.6 应用信息化渠道管理方法 | 第49页 |
| 4.7 本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-55页 |
| 后记 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
