M集团双流项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 本文的研究思路和研究方法 | 第13页 |
| 1.4 本文研究内容及创新点 | 第13-15页 |
| 第二章 房地产行业营销策略理论概述 | 第15-20页 |
| 2.1 国、内外营销策略理论综述 | 第15-16页 |
| 2.2 房地产营销策略理论 | 第16页 |
| 2.3 房地产营销策划发展趋势 | 第16-20页 |
| 2.3.1 销售渠道的优化策略 | 第17-18页 |
| 2.3.2 网络营销价值 | 第18页 |
| 2.3.3 信息数据下的精准营销 | 第18-20页 |
| 第三章 项目市场环境分析 | 第20-35页 |
| 3.1 M集团概况 | 第20页 |
| 3.2 项目概况 | 第20-21页 |
| 3.3 项目区域宏观环境分析 | 第21-25页 |
| 3.3.1 政策环境 | 第21页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第21-23页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第23-25页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.4 项目区域环境介绍 | 第25-31页 |
| 3.4.1 城市面积 | 第25-26页 |
| 3.4.2 区域交通研究 | 第26页 |
| 3.4.3 区域属性 | 第26页 |
| 3.4.4 产品业态设计 | 第26-27页 |
| 3.4.5 竞争环境分析 | 第27-29页 |
| 3.4.6 目标客户分析 | 第29-31页 |
| 3.5 项目SWOT分析及对持矩阵 | 第31-35页 |
| 3.5.1 双流项目SWOT分析 | 第31-33页 |
| 3.5.2 对持矩阵 | 第33-35页 |
| 第四章M集团双流项目营销策略 | 第35-50页 |
| 4.1 项目总体规划 | 第35-36页 |
| 4.2 产品策略 | 第36-39页 |
| 4.2.1 有效地整合项目资源 | 第36-37页 |
| 4.2.2 住宅产品定位综述 | 第37-38页 |
| 4.2.3 商业产品定位综述 | 第38页 |
| 4.2.4 增值服务 | 第38-39页 |
| 4.3 价格策略 | 第39-42页 |
| 4.3.1 双流区土地价格 | 第39-40页 |
| 4.3.2 双流区域商品房销售价格 | 第40-42页 |
| 4.3.3 定价控制 | 第42页 |
| 4.4 渠道策略 | 第42-45页 |
| 4.4.1 住宅项目渠道选择 | 第43-44页 |
| 4.4.2 住宅项目渠道控制管理 | 第44-45页 |
| 4.4.3 商业项目渠道 | 第45页 |
| 4.5 促销策略 | 第45-50页 |
| 4.5.1 形象推广 | 第46-47页 |
| 4.5.2 广告投放 | 第47-48页 |
| 4.5.3 现场管理 | 第48-49页 |
| 4.5.4 小结 | 第49-50页 |
| 第五章 通过信息化手段保障M集团双流项目成功运作 | 第50-60页 |
| 5.1 构建客户服务体系 | 第50-54页 |
| 5.1.1 建立客户信息档案 | 第50-51页 |
| 5.1.2 客户服务体系开发 | 第51-52页 |
| 5.1.3 客户服务体系监管 | 第52-53页 |
| 5.1.4 注重客户管理 | 第53-54页 |
| 5.2 营销流程体现协作效率 | 第54-56页 |
| 5.2.1 研究发展中心的数据管理工作 | 第54-55页 |
| 5.2.2 市场部数据监控工作 | 第55页 |
| 5.2.3 评估数据展示营销效果 | 第55-56页 |
| 5.3 实现企业内部一体化管理 | 第56-60页 |
| 5.3.1 销售管理一体化 | 第56-57页 |
| 5.3.2 财务管理一体化 | 第57-58页 |
| 5.3.3 客户管理一体化 | 第58页 |
| 5.3.4 集团业务管控管理一体化 | 第58-60页 |
| 第六章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
