| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 主要内容与研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第16-17页 |
| 第2章 娃哈哈分销渠道的系统分析 | 第17-31页 |
| 2.1 娃哈哈企业及产品概况 | 第17-18页 |
| 2.1.1 娃哈哈企业概况 | 第17-18页 |
| 2.1.2 娃哈哈产品概况 | 第18页 |
| 2.2 企业营销的外部环境分析 | 第18-20页 |
| 2.2.1 饮料市场需求分析 | 第18-19页 |
| 2.2.2 饮料市场技术分析 | 第19-20页 |
| 2.2.3 饮料市场竞争分析 | 第20页 |
| 2.3 企业营销的内部环境 | 第20-24页 |
| 2.3.1 娃哈哈企业营销战略 | 第20-22页 |
| 2.3.2 娃哈哈分销渠道 | 第22页 |
| 2.3.3 娃哈哈联销体概况 | 第22-24页 |
| 2.4 渠道结构问题分析 | 第24-28页 |
| 2.4.1 渠道结构概况 | 第24页 |
| 2.4.2 长度选择与效率和各级渠道冲突问题 | 第24-26页 |
| 2.4.3 宽度选择与覆盖程度和同级渠道冲突问题 | 第26-27页 |
| 2.4.4 广度开发与市场份额提升问题 | 第27-28页 |
| 2.5 渠道运作问题 | 第28-30页 |
| 2.5.1 渠道推动力问题 | 第28-29页 |
| 2.5.2 人员管理中执行力和激励问题 | 第29页 |
| 2.5.3 产品管理问题 | 第29-30页 |
| 2.6 本章小结 | 第30-31页 |
| 第3章 娃哈哈分销渠道设计 | 第31-40页 |
| 3.1 娃哈哈渠道长度设计 | 第31-34页 |
| 3.1.1 城市二级渠道设计 | 第31-33页 |
| 3.1.2 乡镇的三级渠道设计 | 第33-34页 |
| 3.2 娃哈哈渠道宽度设计 | 第34-36页 |
| 3.2.1 经销商宽度设计 | 第34-35页 |
| 3.2.2 二批商宽度设计 | 第35-36页 |
| 3.3 渠道的广度设计 | 第36-39页 |
| 3.3.1 广度设计需求及进展 | 第36页 |
| 3.3.2 广度设计方法 | 第36-37页 |
| 3.3.3 关于直营的探讨 | 第37-39页 |
| 3.4 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 娃哈哈分销渠道运行策略 | 第40-46页 |
| 4.1 渠道推动力策略 | 第40-41页 |
| 4.1.1 通过联系体协议的严肃性来加强渠道的强制力 | 第40页 |
| 4.1.2 通过对渠道成员的奖惩制度来加强渠道的报酬力 | 第40页 |
| 4.1.3 加强渠道促销策划力量 | 第40-41页 |
| 4.1.4 实时监督促销政策执行 | 第41页 |
| 4.2 渠道运行中人员管理策略 | 第41-42页 |
| 4.2.1 建立培训机制 | 第41页 |
| 4.2.2 健全量化考核指标 | 第41-42页 |
| 4.2.3 规范销售操作流程 | 第42页 |
| 4.2.4 具有竞争力的薪酬和待遇 | 第42页 |
| 4.3 渠道运行中产品管理策略 | 第42-45页 |
| 4.3.1 娃哈哈产品策略优势 | 第42-43页 |
| 4.3.2 娃哈哈产品策略劣势 | 第43-44页 |
| 4.3.3 产品策略调整方向 | 第44-45页 |
| 4.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文和科研成果 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 个人简介 | 第52页 |