| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-19页 |
| 1.2.1 相关理论综述 | 第14-15页 |
| 1.2.2 彩票市场发展综述 | 第15-17页 |
| 1.2.3 竞彩游戏的内涵与特点 | 第17-19页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第19-20页 |
| 1.3.1 研究思路与框架 | 第19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 第2章 湖南省体育彩票竞彩游戏市场发展现状分析 | 第20-33页 |
| 2.1 当前彩票市场发展情况概述 | 第20-25页 |
| 2.1.1 全国彩票市场发展情况概述 | 第20-22页 |
| 2.1.2 湖南省体育彩票市场发展情况概述 | 第22-25页 |
| 2.2 竞彩游戏发展整体情况概述 | 第25-26页 |
| 2.2.1 全国竞彩游戏发展情况概述 | 第25页 |
| 2.2.2 湖南省竞彩游戏发展情况概述 | 第25-26页 |
| 2.3 湖南省竞彩游戏市场发展 SWOT 分析 | 第26-30页 |
| 2.3.1 湖南省竞彩游戏市场内在优势 | 第26-27页 |
| 2.3.2 湖南省竞彩游戏市场内在劣势 | 第27-28页 |
| 2.3.3 湖南省竞彩游戏市场面临的外在机遇 | 第28-29页 |
| 2.3.4 湖南省竞彩游戏市场面临的外在威胁 | 第29-30页 |
| 2.4 湖南省竞彩游戏市场拓展中存在的问题及市场机会分析 | 第30-33页 |
| 2.4.1 目标市场的定位较为狭窄 | 第30-31页 |
| 2.4.2 营销宣传手段有待丰富 | 第31页 |
| 2.4.3 销售渠道可进一步优化 | 第31页 |
| 2.4.4 专业营销人才需要实践历练 | 第31-33页 |
| 第3章 湖南省体育彩票竞彩游戏市场拓展策略分析 | 第33-43页 |
| 3.1 市场领导策略 | 第33-35页 |
| 3.1.1 稳定现有竞猜型彩民群体 | 第33页 |
| 3.1.2 开发目标彩民群体 | 第33-34页 |
| 3.1.3 提高竞彩游戏的市场占有率 | 第34-35页 |
| 3.2 渠道优先策略 | 第35-37页 |
| 3.2.1 加快竞彩网点建设速度 | 第35-36页 |
| 3.2.2 优化竞彩渠道结构 | 第36-37页 |
| 3.2.3 提升竞彩网点质量 | 第37页 |
| 3.3 品牌营销策略 | 第37-41页 |
| 3.3.1 导入现代市场营销理念 | 第38页 |
| 3.3.2 提升网点形象 | 第38-39页 |
| 3.3.3 提高服务水平 | 第39-40页 |
| 3.3.4 大力推广竞彩指数 | 第40-41页 |
| 3.4 资源整合策略 | 第41-43页 |
| 3.4.1 整合营销宣传资源 | 第41-42页 |
| 3.4.2 发挥体育资源优势 | 第42页 |
| 3.4.3 加强与品牌商家合作 | 第42-43页 |
| 第4章 湖南省体育彩票竞彩游戏市场拓展策略实施保障 | 第43-55页 |
| 4.1 提升竞彩从业人员职业技能 | 第43-46页 |
| 4.1.1 建立竞彩渠道专管员队伍 | 第43页 |
| 4.1.2 提升网点经营能力和一线人员职业技能 | 第43-45页 |
| 4.1.3 建立系统的培训体系 | 第45-46页 |
| 4.2 实施竞彩网点标准化管理 | 第46-52页 |
| 4.2.1 标准化作业流程 | 第46-49页 |
| 4.2.2 店面管理制度 | 第49-50页 |
| 4.2.3 人员管理制度 | 第50-51页 |
| 4.2.4 客户服务管理制度 | 第51-52页 |
| 4.3 打造健康的竞彩文化 | 第52-55页 |
| 4.3.1 加强竞彩游戏的品牌文化建设 | 第52-53页 |
| 4.3.2 倡导健康的竞彩文化 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |