| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究现状分析 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外通信营销策略研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内通信营销策略研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究技术路线与内容 | 第15-18页 |
| 2 通信营销策略理论及影响因素分析 | 第18-31页 |
| 2.1 通信营销策略理论 | 第18-21页 |
| 2.1.1 市场细分理论 | 第18-19页 |
| 2.1.2 体验营销理论 | 第19页 |
| 2.1.3 4PS营销组合理论 | 第19-20页 |
| 2.1.4 公共关系理论 | 第20-21页 |
| 2.2 绵阳高校学生对通信需求分析 | 第21-25页 |
| 2.2.1 对通信业务需求分析 | 第21-23页 |
| 2.2.2 对通信终端需求分析 | 第23-25页 |
| 2.3 竞争环境分析 | 第25-29页 |
| 2.3.1 绵阳移动竞争优势分析 | 第27-28页 |
| 2.3.2 绵阳移动竞争劣势分析 | 第28-29页 |
| 2.4 消费心理影响因素分析 | 第29-31页 |
| 3 绵阳高校入学阶段营销策略案例分析 | 第31-58页 |
| 3.1 绵阳高校入学阶段移动营销策略部署 | 第31-37页 |
| 3.2 入学阶段营销方案的制定 | 第37-46页 |
| 3.2.1 产品（Product）与价格（Price） | 第37-41页 |
| 3.2.2 地点（Place） | 第41-43页 |
| 3.2.3 促销（Promotion） | 第43-46页 |
| 3.2.4 公共关系 | 第46页 |
| 3.3 营销方案的实施 | 第46-52页 |
| 3.3.1 专项工作组人员配置 | 第47-49页 |
| 3.3.2 一线营销队伍培训 | 第49-50页 |
| 3.3.3 营销人员激励政策 | 第50-52页 |
| 3.4 绵阳移动入学阶段营销营销策略成果 | 第52-55页 |
| 3.4.1 市场份额 | 第52页 |
| 3.4.2 4G和终端 | 第52-54页 |
| 3.4.3 宽带和数据业务 | 第54-55页 |
| 3.5 高校营销存在的问题 | 第55-58页 |
| 3.5.1 需求调研不充分 | 第55-56页 |
| 3.5.2 准备工作不足 | 第56-58页 |
| 4 高效入学阶段的营销策略优化 | 第58-67页 |
| 4.1 营销策略优化 | 第58-65页 |
| 4.1.1 突出前置营销的重要地位 | 第59-60页 |
| 4.1.2 直销创新 | 第60-61页 |
| 4.1.3 重视现场管理和执行 | 第61页 |
| 4.1.4 迎新后续工作要抓好 | 第61-63页 |
| 4.1.5 直面竞争，快速响应 | 第63-65页 |
| 4.2 与高校建立长期的战略合作关系 | 第65页 |
| 4.3 完善迎新保障 | 第65-67页 |
| 5 结论与展望 | 第67-69页 |
| 5.1 结论 | 第67-68页 |
| 5.2 展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |