HL公司营销渠道研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第9-11页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的思路和方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的内容 | 第10-11页 |
| 第2章 营销渠道管理理论概述 | 第11-17页 |
| 2.1 营销渠道的定义 | 第11页 |
| 2.2 营销渠道的职能 | 第11-12页 |
| 2.3 营销渠道类型 | 第12-14页 |
| 2.4 营销渠道设计与优化 | 第14-15页 |
| 2.5 渠道管理 | 第15-17页 |
| 第3章 照明行业市场及营销渠道发展现状 | 第17-29页 |
| 3.1 照明行业市场需求分析 | 第17-20页 |
| 3.1.1 照明行业宏观市场需求分析 | 第17-18页 |
| 3.1.2 照明产品的具体类别需求分析 | 第18-20页 |
| 3.2 照明行业竞争状况分析 | 第20-22页 |
| 3.3 照明行业营销渠道现状 | 第22-27页 |
| 3.3.1 照明行业营销渠道模式现状 | 第22-23页 |
| 3.3.2 照明领军企业的营销渠道发展现状 | 第23-27页 |
| 3.4 照明行业营销渠道发展趋势 | 第27-29页 |
| 第4章 HL公司营销渠道管理现状分析 | 第29-40页 |
| 4.1 公司概况 | 第29-30页 |
| 4.2 HL公司营销渠道结构分析 | 第30-31页 |
| 4.2.1 HL公司经销商构成现状 | 第30页 |
| 4.2.2 HL公司渠道终端构成现状 | 第30-31页 |
| 4.3 HL公司营销渠道管控分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 渠道管理组织架构现状 | 第31-32页 |
| 4.3.2 渠道考核评估现状 | 第32-33页 |
| 4.3.3 渠道协调激励现状 | 第33页 |
| 4.4 HL公司渠道存在的问题分析 | 第33-37页 |
| 4.5 HL公司渠道问题的原因分析 | 第37-40页 |
| 第5章 HL公司营销渠道优化设计 | 第40-46页 |
| 5.1 渠道优化设计的原则 | 第40-41页 |
| 5.2 HL公司营销渠道优化设计方案 | 第41-46页 |
| 5.2.1 扁平化营销渠道 | 第41-42页 |
| 5.2.2 渠道以终端为重心 | 第42-43页 |
| 5.2.3 采用多元、立体的渠道网络 | 第43-46页 |
| 第6章 HL公司的营销渠道管理改进 | 第46-59页 |
| 6.1 HL公司渠道成员管理改进 | 第46-51页 |
| 6.1.1 渠道成员的选择 | 第46-48页 |
| 6.1.2 推行客户关系管理 | 第48-50页 |
| 6.1.3 创建内部合作关系 | 第50-51页 |
| 6.2 HL公司渠道激励管理改良 | 第51-53页 |
| 6.2.1 改良过去渠道激励方式 | 第51-52页 |
| 6.2.2 运用有效的激励组合 | 第52-53页 |
| 6.3 HL公司渠道终端管理强化 | 第53-55页 |
| 6.3.1 终端管理的意义 | 第53-54页 |
| 6.3.2 终端展示的优化与活化 | 第54页 |
| 6.3.3 终端导购人员的管理 | 第54-55页 |
| 6.4 HL公司渠道冲突管理对策 | 第55-59页 |
| 6.4.1 HL公司营销渠道冲突分类 | 第55页 |
| 6.4.2 渠道冲突的原因分析 | 第55-56页 |
| 6.4.3 渠道冲突的解决方案 | 第56页 |
| 6.4.4 渠道窜货管理 | 第56-59页 |
| 第7章 结论 | 第59-61页 |
| 7.1 结论 | 第59页 |
| 7.2 不足与展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
