分销渠道视角下的广西A财产保险公司内部管理优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 导论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-24页 |
| 2.1 分销渠道管理理论 | 第15-18页 |
| 2.2 目标管理理论 | 第18-19页 |
| 2.3 冲突管理理论 | 第19-21页 |
| 2.4 内部营销理论 | 第21页 |
| 2.5 现代激励理论 | 第21-24页 |
| 第三章 财产保险企业内部管理成功的经验分析 | 第24-30页 |
| 3.1 成功的案例分析 | 第24-29页 |
| 3.2 财产保险企业内部管理成功的经验总结 | 第29-30页 |
| 第四章 广西A财险公司内部管理的现状及存在的问题 | 第30-38页 |
| 4.1 广西A财险公司基本情况概述 | 第30页 |
| 4.2 广西A财险公司内部管理的现状分析 | 第30-34页 |
| 4.2.1 完善的分销渠道管理 | 第30-32页 |
| 4.2.2 扁平化的组织结构 | 第32-33页 |
| 4.2.3 开拓性的分销渠道模式 | 第33-34页 |
| 4.3 广西A财险公司内部管理存在的问题分析 | 第34-38页 |
| 4.3.1 分销渠道管理存在的问题 | 第34-36页 |
| 4.3.2 内部渠道结构存在冲突 | 第36-37页 |
| 4.3.3 内部管理对终端变化缺乏敏感性 | 第37-38页 |
| 第五章 广西A财险公司内部管理优化对策 | 第38-47页 |
| 5.1 做好渠道沟通管理 | 第38页 |
| 5.2 规范渠道选择管理 | 第38-41页 |
| 5.3 提升分销渠道管理水平 | 第41-42页 |
| 5.4 有效管理渠道冲突 | 第42页 |
| 5.5 加强渠道培训 | 第42-43页 |
| 5.6 加强分公司激励管理 | 第43-44页 |
| 5.7 优化终端管理 | 第44-47页 |
| 第六章 广西A财险公司分销渠道策略实施保障措施 | 第47-53页 |
| 6.1 组织结构保障 | 第47-48页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第48-50页 |
| 6.2.1 强化人力资源管理 | 第48-49页 |
| 6.2.2 提高团队竞争力 | 第49-50页 |
| 6.3 制度保障 | 第50-53页 |
| 6.3.1 制定人才发展制度 | 第50-51页 |
| 6.3.2 健全各项营销日常管理制度 | 第51-52页 |
| 6.3.3 加强企业信息管理制度建设 | 第52-53页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第53-54页 |
| 7.1 研究结论 | 第53页 |
| 7.2 展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
