| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 问题提出 | 第11-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 选题意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第12页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第12-13页 |
| 2 文献综述 | 第13-22页 |
| 2.1 权力 | 第13-15页 |
| 2.1.1 权力的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 权力的相关理论 | 第13-15页 |
| 2.2 时间压力 | 第15-16页 |
| 2.2.1 时间压力的定义 | 第15页 |
| 2.2.2 时间压力与固定馅饼知觉 | 第15-16页 |
| 2.3 谈判 | 第16-22页 |
| 2.3.1 谈判的涵义 | 第16-17页 |
| 2.3.2 分配式谈判与整合式谈判 | 第17-18页 |
| 2.3.3 谈判中的权力 | 第18-19页 |
| 2.3.4 谈判中的时间压力 | 第19-22页 |
| 3 研究设计 | 第22-24页 |
| 3.1 以往研究的总结 | 第22页 |
| 3.2 研究构想与假设 | 第22-23页 |
| 3.3 研究的整体设计 | 第23-24页 |
| 4 研究一 谈判中权力差异对整合式谈判的影响 | 第24-33页 |
| 4.1 研究目的和假设 | 第24页 |
| 4.2 研究方法 | 第24-28页 |
| 4.2.1 被试 | 第24页 |
| 4.2.2 材料与工具 | 第24-27页 |
| 4.2.3 实验程序 | 第27页 |
| 4.2.4 统计分析 | 第27-28页 |
| 4.3 研究结果 | 第28-31页 |
| 4.3.1 操作检查 | 第28页 |
| 4.3.2 谈判结果 | 第28-30页 |
| 4.3.3 谈判中的行为 | 第30-31页 |
| 4.4 讨论与小结 | 第31-33页 |
| 5 研究二 谈判中时间压力对整合式谈判的影响 | 第33-39页 |
| 5.1 研究目的和假设 | 第33页 |
| 5.2 研究方法 | 第33-34页 |
| 5.2.1 被试 | 第33页 |
| 5.2.2 材料与工具 | 第33-34页 |
| 5.2.3 实验程序 | 第34页 |
| 5.2.4 统计分析 | 第34页 |
| 5.3 研究结果 | 第34-37页 |
| 5.3.1 操作检查 | 第34-35页 |
| 5.3.2 谈判结果 | 第35-36页 |
| 5.3.3 谈判中的行为 | 第36-37页 |
| 5.4 讨论与小结 | 第37-39页 |
| 6 研究三 谈判中权力差异和时间压力对整合式谈判的影响 | 第39-47页 |
| 6.1 研究目的和假设 | 第39页 |
| 6.2 研究方法 | 第39-40页 |
| 6.2.1 被试 | 第39页 |
| 6.2.2 材料与工具 | 第39页 |
| 6.2.3 实验程序 | 第39-40页 |
| 6.3 研究结果 | 第40-45页 |
| 6.3.1 操作检查 | 第40-41页 |
| 6.3.2 谈判结果 | 第41-44页 |
| 6.3.3 谈判中的行为 | 第44-45页 |
| 6.4 讨论与小结 | 第45-47页 |
| 7 总讨论 | 第47-51页 |
| 7.1 权力和时间压力的操作 | 第47页 |
| 7.2 时间压力和权力对达成整合式谈判的影响 | 第47-48页 |
| 7.3 权力和时间压力对谈判行为的影响 | 第48-49页 |
| 7.4 研究的创新、不足与展望 | 第49-51页 |
| 7.4.1 研究的创新之处 | 第49-50页 |
| 7.4.2 研究的不足 | 第50页 |
| 7.4.3 研究的展望 | 第50-51页 |
| 8 总结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-58页 |
| 附录 | 第58-67页 |
| 致谢 | 第67页 |