《案例》：C饮料公司—“水动乐”在中国的营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一部分 案例正文 | 第9-28页 |
| 功能性饮料的概念和分类 | 第9-12页 |
| 维生素饮料的国内市场现状 | 第12-13页 |
| C公司概况及行业地位 | 第13-16页 |
| “水动乐”产品介绍 | 第16-17页 |
| “水动乐”国内市场状况 | 第17-19页 |
| “水动乐”国内竞争对手情况 | 第19-22页 |
| “水动乐”市场营销现状 | 第22-25页 |
| “水动乐”面临的问题 | 第25-28页 |
| 第二部分 案例分析 | 第28-84页 |
| 1 绪论 | 第28-31页 |
| 1.1 选题背景 | 第28-29页 |
| 1.2 选题意义 | 第29页 |
| 1.3 研究方法 | 第29-30页 |
| 1.4 研究内容 | 第30-31页 |
| 2 理论综述 | 第31-37页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第31-33页 |
| 2.2 STP理论 | 第33-34页 |
| 2.3 波特五力模型 | 第34-35页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第35页 |
| 2.5 消费者购买决策理论 | 第35-37页 |
| 3 C公司“水动乐”营销环境分析 | 第37-44页 |
| 3.1 波特五力模型分析 | 第37-39页 |
| 3.1.1 供应商讨价还价的能力 | 第37页 |
| 3.1.2 买方讨价还价的能力 | 第37页 |
| 3.1.3 行业内竞争者分析 | 第37-39页 |
| 3.1.4 潜在进入者分析 | 第39页 |
| 3.1.5 替代品分析 | 第39页 |
| 3.2 SWOT分析 | 第39-44页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第40页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第40-41页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第41页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第41-44页 |
| 4 消费者行为分析 | 第44-74页 |
| 4.1 描述性分析 | 第44-54页 |
| 4.1.1 消费者消费模式分析 | 第44-47页 |
| 4.1.2 消费者对功能饮料作用认知分析 | 第47-48页 |
| 4.1.3 消费者对购买因素的关注度分析 | 第48-49页 |
| 4.1.4 消费者可接受的最高价格分析 | 第49页 |
| 4.1.5 消费者获取信息途径及宣传方式分析 | 第49-51页 |
| 4.1.6 消费者关于“水动乐”购买分析 | 第51-54页 |
| 4.2 交叉统计分析 | 第54-74页 |
| 4.2.1 饮用频率与购买主要原因的交叉分析 | 第54页 |
| 4.2.2 购买场所与消费者个人信息交叉分析 | 第54-59页 |
| 4.2.3 购买品牌与消费者个人信息交叉分析 | 第59-63页 |
| 4.2.4 购买的主要原因与个人信息交叉分析 | 第63-67页 |
| 4.2.5 因素关注度与消费者个人信息交叉分析 | 第67-70页 |
| 4.2.6 可接受价格与消费者个人信息交叉分析 | 第70-74页 |
| 5 市场细分、目标市场选择和市场定位 | 第74-77页 |
| 5.1 市场细分 | 第74-75页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第75-76页 |
| 5.3 市场定位 | 第76-77页 |
| 6 “水动乐”市场营销策略 | 第77-83页 |
| 6.1 产品策略 | 第77-78页 |
| 6.2 价格策略 | 第78-79页 |
| 6.3 渠道策略 | 第79-80页 |
| 6.4 促销策略 | 第80-83页 |
| 7 结论 | 第83-84页 |
| 注释 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
