| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景及研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状及分析 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.3 国内外研究现状分析 | 第15页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第15-17页 |
| 第2章 正德黑分银保销售渠道现状分析 | 第17-35页 |
| 2.1 正德人寿总公司现状分析 | 第17-23页 |
| 2.1.1 部门设置 | 第17-19页 |
| 2.1.2 职责分工 | 第19-21页 |
| 2.1.3 收入现状 | 第21-23页 |
| 2.2 正德黑分银行保险业务发展现状 | 第23-25页 |
| 2.2.1 银保保费情况 | 第23-24页 |
| 2.2.2 银行保险各渠道现状分析 | 第24-25页 |
| 2.3 正德黑分银保事业部存在的问题 | 第25-32页 |
| 2.3.1 银保基本法不完善 | 第25-30页 |
| 2.3.2 产品结构单一 | 第30-31页 |
| 2.3.3 信息技术支持落后 | 第31-32页 |
| 2.3.4 销售服务缺失 | 第32页 |
| 2.3.5 培训不到位 | 第32页 |
| 2.4 正德黑分银保销售渠道存在的问题 | 第32-34页 |
| 2.4.1 银保双方地位不平等 | 第32-33页 |
| 2.4.2 手续费恶性竞争 | 第33页 |
| 2.4.3 银保合作领域狭窄 | 第33-34页 |
| 2.5 本章小结 | 第34-35页 |
| 第3章 正德黑分银保销售渠道问题分析及同业经验借鉴 | 第35-43页 |
| 3.1 正德黑分销售渠道中存在问题的原因 | 第35-37页 |
| 3.1.1 产品研发速度慢 | 第35页 |
| 3.1.2 银保合作深度不够 | 第35页 |
| 3.1.3 销售人员素质偏低 | 第35-36页 |
| 3.1.4 银保利益分配不对等 | 第36页 |
| 3.1.5 内部管理部分缺失 | 第36页 |
| 3.1.6 内部监管有待提高 | 第36-37页 |
| 3.1.7 银行保险专业人才缺乏 | 第37页 |
| 3.2 国内外银保销售渠道发展经验借鉴 | 第37-42页 |
| 3.2.1 美国银保销售渠道发展 | 第37-39页 |
| 3.2.2 法国银保销售渠道的发展 | 第39-40页 |
| 3.2.3 泰康人寿银保渠道的发展 | 第40-41页 |
| 3.2.4 正德人寿可以借鉴经验 | 第41-42页 |
| 3.3 本章小结 | 第42-43页 |
| 第4章 正德黑分银保销售渠道的对策 | 第43-50页 |
| 4.1 针对正德黑分银保事业部存在问题的对策 | 第43-47页 |
| 4.1.1 强化银保基本法的使用 | 第43页 |
| 4.1.2 银保产品设计更加合理化 | 第43-44页 |
| 4.1.3 加强技术系统的整合 | 第44-45页 |
| 4.1.4 提升服务质量和效率 | 第45-46页 |
| 4.1.5 提高员工素质 | 第46-47页 |
| 4.2 针对正德黑分银保销售渠道问题的对策 | 第47-49页 |
| 4.2.1 加强渠道培训 | 第47-48页 |
| 4.2.2 强化渠道激励 | 第48-49页 |
| 4.3 针对正德黑分银保监管的对策 | 第49页 |
| 4.3.1 加强保险公司内控机制建设 | 第49页 |
| 4.3.2 加强银保渠道监管制度建设 | 第49页 |
| 4.4 本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-56页 |
| 后记 | 第56-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |