C公司智能家居产品2015年度中国区营销计划书
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 背景和意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-16页 |
| 1.2.1 有关营销管理的研究文献 | 第14-15页 |
| 1.2.2 有关智能家居的相关文献 | 第15页 |
| 1.2.3 参考数据来源 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.3.3 技术线路 | 第16-17页 |
| 1.4 本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 C公司及其智能家居产品简介 | 第18-29页 |
| 2.1 C公司概况 | 第18-23页 |
| 2.1.1 C公司主营业务 | 第19-21页 |
| 2.1.2 C公司中国区简介 | 第21-23页 |
| 2.2 C公司智能家居产品简介 | 第23-28页 |
| 2.2.1 关于智能家居 | 第23页 |
| 2.2.2 智能家居主要技术 | 第23-26页 |
| 2.2.3 C公司智能家居产品 | 第26-28页 |
| 2.3 C公司智能家居产品的营销团队 | 第28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第29-55页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-32页 |
| 3.1.1 政治政策环境 | 第29-30页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第30-31页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第31页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第31-32页 |
| 3.2 客户需求分析 | 第32-39页 |
| 3.2.1 最终用户分析 | 第32-35页 |
| 3.2.2 工程甲方 | 第35-37页 |
| 3.2.3 系统集成商 | 第37-39页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第39-43页 |
| 3.3.1 行业概况 | 第39-40页 |
| 3.3.2 行业主要供应商 | 第40-41页 |
| 3.3.3 行业存在的一些问题 | 第41-43页 |
| 3.4 市场渠道分析 | 第43-45页 |
| 3.4.1 工程渠道 | 第44-45页 |
| 3.4.2 零售渠道 | 第45页 |
| 3.5 竞争环境分析 | 第45-54页 |
| 3.5.1 同业竞争者分析 | 第46-49页 |
| 3.5.2 新进入者分析 | 第49-51页 |
| 3.5.3 替代产品的威胁 | 第51-53页 |
| 3.5.4 供应商议价能力 | 第53页 |
| 3.5.5 顾客的议价能力 | 第53-54页 |
| 3.6 本章小结 | 第54-55页 |
| 第四章 STP战略 | 第55-61页 |
| 4.1 市场细分 | 第55-57页 |
| 4.1.1 按产品功能对市场分类 | 第55页 |
| 4.1.2 按建筑类型对用户分类 | 第55-56页 |
| 4.1.3 按渠道对客户分类 | 第56-57页 |
| 4.2 目标市场 | 第57-59页 |
| 4.2.1 产品功能 | 第57-58页 |
| 4.2.2 用户类型 | 第58-59页 |
| 4.3 市场定位 | 第59页 |
| 4.4 营销目标 | 第59-60页 |
| 4.4.1 销售目标 | 第59-60页 |
| 4.4.2 其它营销目标 | 第60页 |
| 4.5 本章小结 | 第60-61页 |
| 第五章 营销战略组合 | 第61-68页 |
| 5.1 总体战略 | 第61-63页 |
| 5.1.1 优化现有解决方案 | 第61-62页 |
| 5.1.2 市场拓展战略 | 第62页 |
| 5.1.3 差异化战略 | 第62-63页 |
| 5.2 产品战略 | 第63-64页 |
| 5.2.1 灵活的整体解决方案 | 第63页 |
| 5.2.2 拓展新的产品和解决方案 | 第63-64页 |
| 5.3 价格战略 | 第64-65页 |
| 5.3.1 不同平台的产品价格差异化 | 第64-65页 |
| 5.3.2 不同的渠道价格相结合 | 第65页 |
| 5.3.3 充分考虑产品的维护成本因素 | 第65页 |
| 5.4 渠道战略 | 第65-66页 |
| 5.4.1 加强分销商和系统集成商的合作 | 第65页 |
| 5.4.2 加强销售网络的技术培训 | 第65-66页 |
| 5.4.3 采取分销商激励政策 | 第66页 |
| 5.4.4 适当发展电子商务 | 第66页 |
| 5.5 促销策略 | 第66-67页 |
| 5.5.1 促销的基本方式 | 第66-67页 |
| 5.5.2 基本促销策略 | 第67页 |
| 5.6 本章小结 | 第67-68页 |
| 第六章 财务预测与分析 | 第68-71页 |
| 6.1 销售预测 | 第68页 |
| 6.2 经营成本预测 | 第68-70页 |
| 6.3 经营利润预测 | 第70页 |
| 6.4 本章小结 | 第70-71页 |
| 第七章 风险分析 | 第71-73页 |
| 7.1 产品质量风险及控制 | 第71页 |
| 7.2 市场竞争风险及控制 | 第71-72页 |
| 7.3 销售风险及控制 | 第72页 |
| 7.4 财务风险及控制 | 第72页 |
| 7.5 本章小结 | 第72-73页 |
| 结论 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 附件 | 第77页 |
