| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第13-17页 |
| 1.1 研究的背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第14页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论研究 | 第17-24页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第17-21页 |
| 2.1.1 市场营销学 | 第17-18页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第18页 |
| 2.1.3 4Ps营销理论 | 第18-19页 |
| 2.1.4 证券营销 | 第19-21页 |
| 2.2 PEST模型理论 | 第21-22页 |
| 2.3 波特五力模型理论 | 第22页 |
| 2.4 SWOT模型理论 | 第22-24页 |
| 第三章 海通证券上海A营业部营销现状分析 | 第24-45页 |
| 3.1 海通证券和海通证券上海A营业部概况 | 第24-28页 |
| 3.2 证券行业宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第28-29页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第30-31页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第31页 |
| 3.3 证券行业现状分析 | 第31-33页 |
| 3.4 证券行业竞争分析 | 第33-35页 |
| 3.5 海通证券上海A营业部营销现状存在的问题分析 | 第35-42页 |
| 3.6 海通证券上海A营业部的SWOT分析 | 第42-45页 |
| 第四章 海通证券上海A营业部STP分析 | 第45-49页 |
| 4.1 市场细分 | 第45-47页 |
| 4.2 目标市场 | 第47页 |
| 4.3 市场定位 | 第47-49页 |
| 第五章 海通证券上海A营业部 4Ps营销策略 | 第49-60页 |
| 5.1 丰富产品线策略 | 第49-53页 |
| 5.1.1 拓展多种业务产品 | 第49-52页 |
| 5.1.2 提供合适的产品 | 第52-53页 |
| 5.2 差异化价格策略 | 第53-54页 |
| 5.3 拓宽营销渠道策略 | 第54-58页 |
| 5.3.1 互联网营销 | 第54-56页 |
| 5.3.2 银行等金融机构渠道 | 第56页 |
| 5.3.3 财富管理型投资顾问团队 | 第56-57页 |
| 5.3.4 证券经纪人团队 | 第57-58页 |
| 5.4 多元化的促销策略 | 第58-60页 |
| 5.4.1 合作促销 | 第58页 |
| 5.4.2 营业推广 | 第58-60页 |
| 第六章 海通证券上海A营业部营销策略实施和保障 | 第60-66页 |
| 6.1 组织管理体制的改进 | 第60-64页 |
| 6.1.1 组织结构调整 | 第60-62页 |
| 6.1.2 完善人才管理和激励机制 | 第62-64页 |
| 6.2 员工培训和学习的常态化 | 第64页 |
| 6.3 风险管理保障机制 | 第64-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 附录 | 第71-75页 |
| 致谢 | 第75页 |