鲁泰东昌房地产公司在曹县的营销策略研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 一、绪论 | 第9-16页 |
| （一）研究背景 | 第9页 |
| （二）研究意义及目的 | 第9-10页 |
| 1、研究目的 | 第9-10页 |
| 2、研究意义 | 第10页 |
| （三）国内外研究文献综述 | 第10-14页 |
| 1、国外研究文献综述 | 第10-13页 |
| 2、国内研究文献综述 | 第13-14页 |
| （四）本文研究的思路及框架 | 第14-15页 |
| （五）本文创新点 | 第15-16页 |
| 二、相关理论概述 | 第16-27页 |
| （一）市场营销环境分析理论 | 第16-18页 |
| 1、市场营销环境的内涵 | 第16页 |
| 2、市场营销环境的特点 | 第16-17页 |
| 3、市场营销环境分析的主要内容 | 第17-18页 |
| （二）市场细分理论 | 第18-21页 |
| 1、市场细分的内涵 | 第18-19页 |
| 2、市场细分的基础 | 第19-20页 |
| 3、市场细分的意义 | 第20-21页 |
| 4、市场细分的局限性 | 第21页 |
| （三）营销组合策略理论 | 第21-25页 |
| 1、4P理论 | 第21-22页 |
| 2、4C理论 | 第22-24页 |
| 3、4R理论 | 第24-25页 |
| （四）体验式营销理论 | 第25-27页 |
| 三、房地产市场营销特征与发展趋势 | 第27-34页 |
| （一）房地产市场营销概念与特征分析 | 第27-29页 |
| 1、房地产市场营销的概念 | 第27页 |
| 2、房地产市场营销的特征 | 第27-29页 |
| （二）国内三四线房地产市场营销的现状和发展趋势 | 第29-34页 |
| 1、国内三四线房地产市场营销的现状 | 第29-32页 |
| 2、国内三四线房地产市场营销的发展趋势 | 第32-34页 |
| 四、鲁泰东昌在曹县的营销现状及问题分析 | 第34-43页 |
| （一）鲁泰东昌项目概括 | 第34-37页 |
| 1、开发商背景 | 第34页 |
| 2、项目周边环境 | 第34-36页 |
| 3、项目规划设计 | 第36-37页 |
| （二）鲁泰东昌在曹县的营销现状 | 第37-41页 |
| （三）鲁泰东昌在曹县营销中存在的问题 | 第41-43页 |
| 五、鲁泰东昌在曹县的营销环境分析 | 第43-48页 |
| （一）曹县的外部营销环境分析 | 第43-44页 |
| （二）公司竞争环境的波特五力模型分析 | 第44-47页 |
| 1、周边竞争项目分析 | 第44-45页 |
| 2、竞争性产品分析 | 第45-46页 |
| 3、供应商的竞争能力 | 第46页 |
| 4、来自购买者的竞争 | 第46-47页 |
| （三）鲁泰东昌地产的内部环境分析 | 第47-48页 |
| 1、优势 | 第47页 |
| 2、劣势 | 第47-48页 |
| 六、鲁泰东昌地产在曹县的营销对策 | 第48-61页 |
| （一）以项目“新都帝景”为例 | 第48-50页 |
| 曹县“新都帝景”项目的目标市场与市场定位 | 第48页 |
| 1、曹县“新都帝景”项目的市场细分 | 第48-49页 |
| 2、曹县“新都帝景”项目的目标市场 | 第49页 |
| 3、曹县“新都帝景”项目的市场定位 | 第49-50页 |
| （二）曹县“新都帝景”项目进度策略 | 第50-52页 |
| 1、住宅销售计划 | 第50页 |
| 2、商业销售计划 | 第50-51页 |
| 3、销售周期 | 第51-52页 |
| （三）曹县“新都帝景”项目价格策略 | 第52-54页 |
| 1、实行低开高走策略 | 第52-53页 |
| 2、价格辅助策略 | 第53-54页 |
| （四） 曹县“新都帝景”项目渠道策略 | 第54-57页 |
| 1、营销展示中心 | 第54-55页 |
| 2、样板间 | 第55页 |
| 3、小型展示会 | 第55-56页 |
| 4、媒体推广搭配 | 第56-57页 |
| （五）曹县“新都帝景”项目促销策略 | 第57-60页 |
| 1、事件促销 | 第57-58页 |
| 2、人员促销策略 | 第58-60页 |
| 本章小结 | 第60-61页 |
| 结束语 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
