新胜利农资公司化肥营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第10-11页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·选题意义 | 第10-11页 |
| ·国内外文献综述 | 第11-13页 |
| ·国外相关理论研究概况 | 第11页 |
| ·国内相关理论研究概况 | 第11-13页 |
| ·论文的研究路线方法及创新之处 | 第13-15页 |
| ·论文的研究路线 | 第13页 |
| ·论文的研究方法 | 第13-14页 |
| ·论文的创新之处 | 第14-15页 |
| 第二章 新胜利农资公司化肥营销环境分析 | 第15-24页 |
| ·新胜利农资公司简介 | 第15页 |
| ·新胜利农资公司外部环境分析 | 第15-20页 |
| ·宏观环境PEST分析 | 第15-18页 |
| ·产业环境波特五力模型分析 | 第18-19页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第19-20页 |
| ·新胜利农资公司内部环境分析 | 第20-23页 |
| ·组织构架 | 第20-21页 |
| ·人力资源 | 第21-22页 |
| ·财务状况 | 第22页 |
| ·物流配送 | 第22页 |
| ·企业文化 | 第22页 |
| ·农化服务 | 第22页 |
| ·主营产品 | 第22页 |
| ·研发实力 | 第22-23页 |
| ·新胜利农资公司SWOT分析 | 第23-24页 |
| 第三章 新胜利农资公司化肥营销现状分析 | 第24-37页 |
| ·新胜利农资公司市场现状 | 第24-25页 |
| ·市场分布 | 第24页 |
| ·市场占有率 | 第24-25页 |
| ·新胜利农资公司产品策略现状 | 第25-29页 |
| ·产品组合 | 第25-26页 |
| ·产品差异化营销 | 第26-28页 |
| ·品牌策略 | 第28页 |
| ·现行产品策略不足之处 | 第28-29页 |
| ·新胜利农资公司价格策略现状 | 第29-31页 |
| ·随行就市定价法 | 第29-30页 |
| ·声望定价法 | 第30-31页 |
| ·基点定价法 | 第31页 |
| ·现行价格策略不足之处 | 第31页 |
| ·新胜利农资公司营销渠道现状 | 第31-35页 |
| ·供应商渠道现状 | 第31-32页 |
| ·分销渠道现状 | 第32-34页 |
| ·中间商现状 | 第34页 |
| ·现行渠道策略不足之处 | 第34-35页 |
| ·新胜利农资公司促销现状 | 第35-37页 |
| ·促销准备 | 第35-36页 |
| ·促销实施 | 第36页 |
| ·促销总结 | 第36页 |
| ·现行促销策略不足之处 | 第36-37页 |
| 第四章 新胜利农资公司化肥营销对策 | 第37-49页 |
| ·新胜利农资公司市场发展策略 | 第37-38页 |
| ·市场渗透策略 | 第37页 |
| ·市场开发策略 | 第37-38页 |
| ·市场发展前景 | 第38页 |
| ·新胜利农资公司产品策略 | 第38-40页 |
| ·实施水平多元化策略,扩大产品组合 | 第39页 |
| ·个性化定制测土配方化肥产品 | 第39页 |
| ·进一步细分化肥产品 | 第39页 |
| ·推行家族品牌策略 | 第39-40页 |
| ·包装策略 | 第40页 |
| ·新胜利农资公司价格策略 | 第40-42页 |
| ·数量折扣 | 第41页 |
| ·季节折扣 | 第41页 |
| ·尾数定价 | 第41-42页 |
| ·招徕定价 | 第42页 |
| ·新胜利农资公司渠道策略 | 第42-45页 |
| ·加强现有渠道的维护与管理 | 第42-43页 |
| ·营销渠道的开发与创新 | 第43-44页 |
| ·为渠道成员提供差异化营销策略 | 第44页 |
| ·完善物流配送体系 | 第44-45页 |
| ·加强终端农化服务 | 第45页 |
| ·新胜利农资公司促销策略 | 第45-49页 |
| ·人员推销策略 | 第45-46页 |
| ·广告投放策略 | 第46页 |
| ·公关策略 | 第46-47页 |
| ·营业推广策略 | 第47-49页 |
| 第五章 新胜利农资公司化肥营销对策保障措施 | 第49-53页 |
| ·组织结构优化 | 第49-50页 |
| ·组织结构优化图 | 第49页 |
| ·各部门职能优化 | 第49-50页 |
| ·完善绩效考核与激励措施 | 第50-51页 |
| ·推行目标管理制 | 第50页 |
| ·推行术位淘汰制 | 第50页 |
| ·差异化激励措施 | 第50-51页 |
| ·加强员工队伍建设 | 第51页 |
| ·招聘农化技术人员,提升农化服务水平 | 第51页 |
| ·培养复合型人才,提升竞争力 | 第51页 |
| ·加大与科研院所的合作力度,充实员工队伍 | 第51页 |
| ·加强客户关系管理 | 第51-53页 |
| ·建立CRM客户关系管理系统 | 第52页 |
| ·客户分级管理 | 第52-53页 |
| 结束语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第57页 |
