公司市场营销网络研究与案例分析
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| 第二章 营销网络建立的理论基础 | 第13-24页 |
| ·分销通路理论及分析 | 第13-16页 |
| ·分销通路结构 | 第13-14页 |
| ·三种市场覆盖策略 | 第14-15页 |
| ·分销通路的设计决策 | 第15-16页 |
| ·营销网络的形成与发展 | 第16-18页 |
| ·网络形式的决定因素 | 第17-18页 |
| ·中间商均衡数目的确定 | 第18页 |
| ·网络成员及经营方式分析 | 第18-22页 |
| ·网络成员 | 第18-20页 |
| ·批发机构及其职能和作用 | 第20-22页 |
| ·信息技术改变了网络成员的合作方式 | 第22-24页 |
| 第三章 营销网路的组织模式 | 第24-35页 |
| ·几种不同的网路通路战略 | 第24-27页 |
| ·单一分销渠道 | 第24-25页 |
| ·双重分销通路 | 第25页 |
| ·非传统通路战略 | 第25页 |
| ·建立低成本的网络渠道 | 第25-26页 |
| ·在网络渠道的建立和管理上采用先进的技术 | 第26-27页 |
| ·营销网络的组织模式 | 第27-35页 |
| ·传统的松散型营销网络 | 第27-28页 |
| ·契约型的营销网络 | 第28-29页 |
| ·管理型的营销网络 | 第29-31页 |
| ·公司型的营销网络 | 第31-32页 |
| ·营销网络四种组织模式的比较分析 | 第32页 |
| ·市场营销网络的功能特征 | 第32-35页 |
| 第四章 公司营销网络模式选择决策与管理 | 第35-42页 |
| ·公司营销网络模式选择决策 | 第35-39页 |
| ·网络渠道的选择分析 | 第35-36页 |
| ·网络渠道衡量的几种因素 | 第36-37页 |
| ·网络的经济性决策 | 第37-38页 |
| ·营销网络的控制性 | 第38页 |
| ·网络灵活性和兼容性 | 第38-39页 |
| ·营销网络的层次结构设计 | 第39页 |
| ·营销网络的管理 | 第39-42页 |
| ·网络信息的管理 | 第39-40页 |
| ·网络成员的管理与控制 | 第40-42页 |
| 第五章 四川长江皮化公司营销网络建立实务 | 第42-52页 |
| ·市场情况分析 | 第42-43页 |
| ·企业情况 | 第42页 |
| ·行业概况及产品特点 | 第42-43页 |
| ·市场预测 | 第43-46页 |
| ·皮革市场总量预测 | 第43-44页 |
| ·长江公司销售预测 | 第44-46页 |
| ·长江公司营销网络设计 | 第46-48页 |
| ·长江公司营销网络管理 | 第48-50页 |
| ·建立有力的市场 | 第48页 |
| ·网络渠道上经销商的选择 | 第48页 |
| ·对中间商进行检查 | 第48-49页 |
| ·对客户的评价和管理 | 第49-50页 |
| ·加强与中间商的关系 | 第50页 |
| ·营销策略建议 | 第50-52页 |
| 第六章 主要结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 作者简历 | 第55页 |
