铁岭网通公司营销渠道的建设

摘要	第1-7页
Abstract	第7-12页
第1章 绪论	第12-18页
·论文的研究背景和意义	第12-14页
·论文的研究背景	第12-13页
·论文的研究意义	第13-14页
·国内外研究现状	第14-15页
·国外研究现状	第14页
·国内研究现状	第14-15页
·论文总体思路和方法	第15-16页
·论文总体思路	第15-16页
·论文研究的方法	第16页
·论文创新之处	第16-18页
第2章 基本理论综述	第18-27页
·现代市场营销理论	第18-20页
·网络营销理论	第18-19页
·个性化营销理论	第19页
·整合营销理论	第19-20页
·连锁经营理论	第20页
·客户关系管理理论	第20-23页
·客户关系管理的发展	第20-21页
·客户关系管理的概念	第21-22页
·客户关系管理的功能特征	第22-23页
·营销渠道理论	第23-25页
·营销渠道理论的发展	第23-25页
·营销渠道的内涵	第25页
·营销渠道的功能	第25页
·本章小结	第25-27页
第3章 铁岭网通公司营销渠道现状及问题分析	第27-36页
·铁岭网通公司营销现状概述	第27-29页
·铁岭网通公司发展的历史沿革	第27页
·铁岭网通公司的经营规模和业务范围	第27-28页
·铁岭网通公司经营业务变化趋势	第28-29页
·铁岭网通公司营销渠道现状	第29-31页
·铁岭网通公司营销渠道存在的主要问题	第31-33页
·营销渠道发展不均衡	第31-32页
·营销渠道覆盖存在结构性缺陷	第32页
·营销渠道模式存在冲突	第32页
·营销人员素质不适应市场竞争的需要	第32-33页
·渠道忠诚度不高	第33页
·铁岭网通公司营销渠道问题的主要成因	第33-35页
·对垄断地位变化后的市场环境适应性差	第33-34页
·对营销渠道的建设缺乏规划和前期研究	第34页
·新的营销体制和运营机制不完善	第34-35页
·本章小结	第35-36页
第4章 铁岭网通公司营销渠道建设的动因分析	第36-43页
·铁岭网通公司市场竞争动因分析	第36-40页
·市场竞争优势的推动力	第36-37页
·市场竞争风险的压力	第37-39页
·市场竞争的综合动力	第39-40页
·铁岭网通公司市场需求动因分析	第40-41页
·铁岭网通公司消费者消费动因分析	第41-42页
·本章小结	第42-43页
第5章 铁岭网通公司营销渠道建设的模式	第43-56页
·铁岭网通公司营销渠道建设的总体结构	第43-44页
·营销渠道建设的基本思路	第43页
·铁岭网通公司营销渠道建设的目标	第43-44页
·高效的自营直销渠道模式	第44-48页
·大客户直销模式	第44-45页
·商务客户直销渠道模式	第45-47页
·营维合一社区经理制的公众客户直销渠道模式	第47-48页
·网络化的代营渠道模式	第48-51页
·网络化代营渠道的地位和作用	第48-49页
·网络化代营渠道的建立	第49页
·构建城市网络化的代营渠道	第49-51页
·构建农村市场的网络化营销渠道	第51页
·柔性化的联营渠道模式	第51-55页
·明确柔性化联营渠道的角色	第51-52页
·对联营商的评估	第52-53页
·对联营商的激励政策	第53页
·了解联营商的困难及需求	第53-54页
·柔性化联营渠道的建设路径	第54-55页
·本章小结	第55-56页
第6章 铁岭网通公司营销渠道建设的保障措施	第56-62页
·加强营销渠道的管理	第56-58页
·加强自营渠道的管理	第56-57页
·加强代营渠道的管理	第57页
·加强联营渠道的管理	第57-58页
·加强渠道成员的评估、激励与控制	第58-60页
·加强渠道成员的评估	第58-59页
·加强渠道成员的激励	第59页
·加强渠道成员的控制	第59-60页
·提高各个渠道的服务水平	第60页
·加强公司的信息化建设	第60页
·本章小结	第60-62页
结论	第62-63页
参考文献	第63-66页
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果	第66-67页
致谢	第67-68页
个人简历	第68页