高档住宅营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究目的和意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-14页 |
| ·国外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-14页 |
| ·研究内容和方法 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 营销基础理论分析与评述 | 第16-22页 |
| ·营销理论的发展 | 第16-19页 |
| ·4P理论 | 第16页 |
| ·4C理论 | 第16-17页 |
| ·7P和11P理论 | 第17-18页 |
| ·4R理论 | 第18-19页 |
| ·各主要营销理论在房地产营销中的适用性分析 | 第19-21页 |
| ·房地产营销中的4P理论 | 第19-20页 |
| ·房地产营销中的4C理论 | 第20页 |
| ·房地产营销中的4R理论 | 第20-21页 |
| ·适用于高档住宅销售的营销策略 | 第21-22页 |
| 第3章 高档住宅的特点与市场发展分析 | 第22-29页 |
| ·高档住宅的特点 | 第22-23页 |
| ·高档住宅发展现状及趋势 | 第23-26页 |
| ·高档住宅的需求现状 | 第23-24页 |
| ·高档住宅的发展趋势 | 第24-26页 |
| ·高档住宅开发过程中的困难及市场潜力 | 第26-29页 |
| ·高档住宅开发的困难 | 第26-27页 |
| ·高档住宅的市场潜力 | 第27-29页 |
| 第4章 高档住宅消费者分析 | 第29-41页 |
| ·高档住宅的消费定位分析的基本原理 | 第29-32页 |
| ·马斯洛理论与消费需求 | 第29页 |
| ·消费需求评价标准 | 第29-30页 |
| ·消费目的和产品分类 | 第30-32页 |
| ·高档住宅消费者定位分析 | 第32-34页 |
| ·目标消费者生活观 | 第32-33页 |
| ·目标消费者年龄特征 | 第33页 |
| ·目标消费者职业特点 | 第33-34页 |
| ·目标消费者心理和偏好分析 | 第34-38页 |
| ·高档住宅目标消费者满意度分析 | 第38-41页 |
| ·消费者满意的概念 | 第38-39页 |
| ·CS战略的导入 | 第39页 |
| ·影响顾客满意度过程图的建立 | 第39-41页 |
| 第5章 高档住宅的多营销策略 | 第41-66页 |
| ·SWOT分析 | 第41-45页 |
| ·SWOT分析原理方法 | 第41页 |
| ·SWOT分析案例 | 第41-45页 |
| ·整合营销 | 第45-48页 |
| ·整合营销的概念 | 第45-46页 |
| ·整合营销策略的必要性 | 第46-47页 |
| ·高档住宅整合营销策略的构成 | 第47-48页 |
| ·产品开发策略 | 第48-55页 |
| ·产品定位 | 第49页 |
| ·产品开发 | 第49-54页 |
| ·产品的服务管理 | 第54-55页 |
| ·品牌营销策略 | 第55-56页 |
| ·广告传播策略 | 第56-61页 |
| ·广告传播的重要性 | 第56-57页 |
| ·广告传播的内容 | 第57-58页 |
| ·广告传播的实施 | 第58-61页 |
| ·销售营利策略 | 第61-64页 |
| ·开发销售节奏控制 | 第61-62页 |
| ·价格定位 | 第62页 |
| ·成本控制策略 | 第62-63页 |
| ·尾盘销售策略 | 第63页 |
| ·销售步骤 | 第63-64页 |
| ·多种营销策略的评价 | 第64-66页 |
| 第6章 全文结论与研究展望 | 第66-68页 |
| ·全文总结 | 第66-67页 |
| ·研究展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 附录 | 第72页 |
