农村快速消费品直供渠道体系建设研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 引言 | 第7-12页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·国内外研究的现状 | 第8-10页 |
| ·本文研究的技术和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 农村消费品市场消费特性与竞争特性分析 | 第12-18页 |
| ·影响农村市场的关键因素分析 | 第12-13页 |
| ·农村消费者的消费特性 | 第13-15页 |
| ·农村快速消费品市场竞争特性 | 第15-18页 |
| 第3章 农村快速消费品市场营销渠道分析 | 第18-30页 |
| ·农村快速消费品营销渠道典型模式分析 | 第18-23页 |
| ·多级分销型 | 第18-20页 |
| ·区域经销型 | 第20-21页 |
| ·自然流通型 | 第21-23页 |
| ·渠道运行中的主要问题 | 第23-24页 |
| ·农村快速消费品市场零售终端分析 | 第24-30页 |
| ·农村市场终端的类别 | 第25-26页 |
| ·A类终端的特点分析 | 第26-27页 |
| ·B类终端的特点分析 | 第27-28页 |
| ·C类终端的特点分析 | 第28-30页 |
| 第4章 构建农村市场直供渠道体系的可行性研究 | 第30-41页 |
| ·农村市场直供渠道体系构建的可行性 | 第31-33页 |
| ·农村市场经销商地位正在弱化 | 第31-32页 |
| ·农村市场零售终端的影响力逐步加强 | 第32-33页 |
| ·构建农村市场直供渠道体系的限制因素 | 第33-36页 |
| ·案例分析:燕京啤酒在赣西北开拓农村市场 | 第36-41页 |
| 第5章 农村快速消费品市场直供渠道体系设计 | 第41-58页 |
| ·农村市场直供渠道体系的目标 | 第41-47页 |
| ·利益均衡 | 第41-43页 |
| ·职能明确 | 第43-44页 |
| ·覆盖全面 | 第44-46页 |
| ·管控有力 | 第46-47页 |
| ·农村直供渠道体系职能分析与具体实现 | 第47-52页 |
| ·物流职能 | 第47-49页 |
| ·促销职能 | 第49-50页 |
| ·市场调研职能 | 第50-51页 |
| ·风险承担职能 | 第51-52页 |
| ·渠道成员选择 | 第52-53页 |
| ·农村直供渠道体系的基本财务分析示例 | 第53-58页 |
| 第6章 农村市场直供渠道体系冲突的策略分析 | 第58-64页 |
| ·农村市场的渠道冲突类型 | 第58-60页 |
| ·农村市场渠道冲突的应对策略 | 第60-64页 |
| 总结 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
