| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-15页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第7-9页 |
| ·论文的基本思路 | 第9页 |
| ·论文研究主要内容与结构安排 | 第9-10页 |
| ·“宇通客车”基本状况 | 第10-15页 |
| 2 论文研究的理论基础 | 第15-17页 |
| ·战略理论 | 第15页 |
| ·营销4P组合理论 | 第15-16页 |
| ·营销4C理论 | 第16页 |
| ·4P理论与4C理论的关系 | 第16-17页 |
| 3 宇通客车所处的国内外大中型客车市场分析及 SWOT分析 | 第17-47页 |
| ·国内大中型客车市场基本状况分析 | 第17-21页 |
| ·近几年客车市场产销情况分析 | 第17-20页 |
| ·国内大中型客车市场基本形势状况 | 第20-21页 |
| ·目前的我国客车出口现状及宇通客车出口行情 | 第21-22页 |
| ·目前我国客车出口现状 | 第21页 |
| ·近几年宇通客车的出口行情分析 | 第21-22页 |
| ·国内外大中型客车市场重要影响因素分析 | 第22-25页 |
| ·国内大中型客车市场重要影响因素分析 | 第22-25页 |
| ·国产客车出口海外市场面临的机遇和风险 | 第25页 |
| ·国内大中型客车市场未来发展趋势 | 第25页 |
| ·国内外大中型客车行业市场情况小结 | 第25-27页 |
| ·“宇通客车”竞争对手分析 | 第27-33页 |
| ·“宇通客车”的主要对手状况分析 | 第27-30页 |
| ·“宇通客车”的潜在竞争对手状况分析 | 第30-33页 |
| ·“宇通客车”营销状况及 SWOT分析 | 第33-47页 |
| ·“宇通客车”产品营销分析 | 第33-34页 |
| ·“宇通客车”的价格与渠道营销分析 | 第34-37页 |
| ·“宇通客车”的促销分析 | 第37-38页 |
| ·“宇通客车”海外市场出口营销分析 | 第38-40页 |
| ·“宇通客车”SWOT分析 | 第40-47页 |
| 4 “宇通客车”的战略目标及目标市场 | 第47-50页 |
| ·宇通客车的战略目标 | 第47页 |
| ·工业品产品市场细分及目标市场 | 第47-48页 |
| ·市场细分的概念 | 第47页 |
| ·目标市场的进入 | 第47-48页 |
| ·“宇通客车”的目标市场 | 第48-49页 |
| ·“宇通客车”的市场定位 | 第49-50页 |
| 5 对“宇通客车”的营销策略建议 | 第50-69页 |
| ·产品策略 | 第50-55页 |
| ·深入调研市场，做好产品研制 | 第50-51页 |
| ·做好客车细分市场，深化国内品牌建设 | 第51-53页 |
| ·做大做强做细公路客车市场 | 第53-55页 |
| ·价格策略 | 第55-57页 |
| ·依据实际情况，制定定价策略 | 第55页 |
| ·灵活具体地运用价格策略 | 第55-57页 |
| ·渠道策略 | 第57-58页 |
| ·促销策略 | 第58-60页 |
| ·充分利用促销方式的组合 | 第58-59页 |
| ·实施以沟通力为导向的促销策略 | 第59-60页 |
| ·关系营销策略 | 第60-63页 |
| ·突出同质化重围，建立关系营销模式 | 第60-61页 |
| ·抓住两个重要概念，全面做好关系营销 | 第61-63页 |
| ·海外客车市场营销策略 | 第63-69页 |
| ·把握国际市场，做好出口业务 | 第63-65页 |
| ·保持成本优势 | 第65-66页 |
| ·营销渠道方面 | 第66页 |
| ·售后服务问题 | 第66-67页 |
| ·海外市场的品牌建设 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |