| 中文摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-6页 |
| 第一章 电信行业营销渠道体系概述 | 第6-22页 |
| ·营销渠道的定义功能及关系模型 | 第6-8页 |
| ·营销渠道的背景分析 | 第8-15页 |
| ·国内外电信运营商营销渠道发展概况 | 第15-19页 |
| ·本文研究的基本思路和主要内容 | 第19-22页 |
| 第二章 山东网通公司营销渠道体系现状分析 | 第22-43页 |
| ·中国网通集团公司营销渠道体系概况 | 第22页 |
| ·中国网通集团（有限）公司山东省分公司概况 | 第22-24页 |
| ·山东网通公司产品体系 | 第24-28页 |
| ·山东网通公司客户构成及服务策略 | 第28-30页 |
| ·山东网通营销渠道体系概况 | 第30-33页 |
| ·山东网通公司营销渠道体系现状 | 第33-38页 |
| ·山东网通营销渠道存在的问题 | 第38-43页 |
| 第三章 山东网通公司营销渠道整合优化的基本依据 | 第43-52页 |
| ·渠道规划的基本原则及流程 | 第43-45页 |
| ·渠道整合优化的基本理论依据 | 第45-52页 |
| 第四章 山东网通公司营销渠道建设目标及思路 | 第52-55页 |
| ·山东网通营销渠道优化建设方案的总体目标 | 第52-53页 |
| ·山东网通营销渠道建设的总体思路 | 第53-55页 |
| 第五章 山东网通公司不同营销渠道优化建设方案的实施对策 | 第55-91页 |
| ·山东网通公司不同营销渠道定位 | 第55-59页 |
| ·不同营销渠道优化建设方案及建设要求 | 第59-84页 |
| ·渠道优化建设中需要注意的几个重要问题 | 第84-91页 |
| 结束语 | 第91-92页 |
| 参考文献 | 第92-95页 |
| 致谢 | 第95页 |