| 1 绪论 | 第1-12页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究的意义 | 第8-9页 |
| ·研究思路、框架、方法及创新 | 第9-12页 |
| ·研究思路及总体框架 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·本文的创新 | 第11-12页 |
| 2 市场进入及营销策略概述 | 第12-18页 |
| ·市场进入 | 第12-14页 |
| ·市场进入概念及其理解 | 第12-13页 |
| ·市场进入基本特性:进入障碍性 | 第13-14页 |
| ·市场进入方式 | 第14页 |
| ·市场进入营销策略概念及其内容 | 第14-15页 |
| ·制定市场进入营销策略的必要性 | 第15-16页 |
| ·市场进入营销策略制定步骤 | 第16-18页 |
| 3 汉鑫科技股份有限公司及其软木产品概述 | 第18-22页 |
| ·汉鑫科技股份有限公司简介 | 第18-19页 |
| ·汉鑫软木装饰材料产品介绍 | 第19-20页 |
| ·汉鑫公司及其软木产品有关市场进入问题综合说明 | 第20-22页 |
| 4 汉鑫软木营销环境分析与市场调查 | 第22-32页 |
| ·营销环境分析 | 第22-28页 |
| ·营销环境概述 | 第22-23页 |
| ·汉鑫软木饰材市场进入营销环境分析 | 第23-28页 |
| ·市场调查 | 第28-32页 |
| ·市场调查概述 | 第28-30页 |
| ·汉鑫软木饰材市场进入之市场调查 | 第30-32页 |
| 5 汉鑫软木市场进入STP策略 | 第32-43页 |
| ·市场细分 | 第32-36页 |
| ·市场细分概念及市场细分七步法 | 第32-33页 |
| ·汉鑫软木市场细分及市场细分五步分析法 | 第33-36页 |
| ·选择目标市场 | 第36-40页 |
| ·软木装饰材料细分市场评价 | 第37-39页 |
| ·汉鑫软木市场覆盖策略选择 | 第39页 |
| ·汉鑫软木目标市场确定 | 第39-40页 |
| ·差异化选择及汉鑫软木市场定位 | 第40-43页 |
| 6 汉鑫软木市场进入营销组合策略 | 第43-62页 |
| ·市场进入产品策略 | 第43-45页 |
| ·产品的整体概念 | 第43页 |
| ·汉鑫软木产品问题分析 | 第43-44页 |
| ·汉鑫软木市场进入产品策略 | 第44-45页 |
| ·市场进入价格策略 | 第45-49页 |
| ·市场进入价格决策的决定要因 | 第46页 |
| ·确定汉鑫软木市场进入定价目标 | 第46-47页 |
| ·选择汉鑫软木市场进入定价方法 | 第47页 |
| ·软木装饰材料需求价格弹性分析 | 第47-48页 |
| ·市场进入价格策略与产品市场定位的关系 | 第48-49页 |
| ·汉鑫软木市场进入价格策略 | 第49页 |
| ·市场进入促销策略 | 第49-56页 |
| ·确定汉鑫软木市场进入促销对象 | 第50-51页 |
| ·决定汉鑫软木市场进入促销目标 | 第51页 |
| ·促销预算及其方法创新 | 第51-54页 |
| ·决定汉鑫软木市场进入促销组合与促销内容 | 第54-56页 |
| ·市场进入营销渠道策略 | 第56-62页 |
| ·分析软木装饰材料消费者对渠道服务的需求 | 第56-57页 |
| ·确定汉鑫软木市场进入渠道目标 | 第57页 |
| ·拟定汉鑫软木待选市场进入营销渠道及对其评估选择 | 第57-61页 |
| ·制定汉鑫软木市场进入营销渠道策略 | 第61-62页 |
| 7 汉鑫软木市场进入营销策略实施要点说明 | 第62-66页 |
| ·要点一:树立全员营销意识 | 第62页 |
| ·要点二:制定详尽的时间安排 | 第62-63页 |
| ·要点三:建立一支能征善战的营销队伍(市场营销部) | 第63-64页 |
| ·要点四:经营管理好市场 | 第64-66页 |
| 总结 | 第66-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |