| 前言 | 第1-5页 |
| 提要（中英文） | 第5-7页 |
| 第一部分 营销渠道的价值 | 第7-11页 |
| 1-1 营销渠道的重要性 | 第7-8页 |
| 1-2 什么是营销渠道 | 第8页 |
| 1-3 营销渠道的作用 | 第8-9页 |
| 1-4 营销渠道—企业核心竞争能力的重要来源 | 第9-11页 |
| 第二部分 营销渠道的模式和结构 | 第11-16页 |
| 2-1 营销渠道的构成 | 第11-14页 |
| 2-1-1 消费品的营销渠道构成 | 第12-13页 |
| 2-1-2 工业品的营销渠道构成 | 第13-14页 |
| 2-2 营销渠道的结构 | 第14-16页 |
| 2-2-1 长度 | 第14页 |
| 2-2-2 宽度 | 第14-15页 |
| 2-2-3 直接渠道和间接渠道 | 第15页 |
| 2-2-4 多渠道和双重分配 | 第15-16页 |
| 第三部分 营销渠道决策与管理 | 第16-25页 |
| 3-1 影响营销渠道选择的因素 | 第16-19页 |
| 3-1-1 市场因素 | 第16-17页 |
| 3-1-2 产品因素 | 第17-18页 |
| 3-1-3 企业自身状况 | 第18页 |
| 3-1-4 中间商情况 | 第18-19页 |
| 3-1-5 环境特性 | 第19页 |
| 3-2 选择销售渠道的基本策略 | 第19-22页 |
| 3-2-1 直接销售渠道或间接销售渠道 | 第19-20页 |
| 3-2-2 渠道长度决策 | 第20-21页 |
| 3-2-3 宽渠道或窄渠道 | 第21-22页 |
| 3-3 营销渠道的管理 | 第22-25页 |
| 第四部分 构筑新型战略营销渠道——由交易型营销向伙伴型或关系型营销渠道战略转移 | 第25-33页 |
| 4-1 传统营销渠道的弊端 | 第25页 |
| 4-2 营销渠道的发展 | 第25-26页 |
| 4-2-1 垂直市场营销系统的发展 | 第25-26页 |
| 4-2-2 水平市场营销系统的发展 | 第26页 |
| 4-3 从交易型营销向伙伴营销（或称关系营销）转变 | 第26-33页 |
| 4-3-1 什么是伙伴营销 | 第26-31页 |
| 4-3-2 伙伴营销的价值 | 第31-32页 |
| 4-3-3 建立伙伴型营销渠道战略要掌握的原则 | 第32-33页 |
| 结束语 | 第33-34页 |
| 主要参考资料目录 | 第34页 |