电信运营商社会渠道营销研究
| 提要 | 第1页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 引言 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究对象 | 第9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-11页 |
| 2 电信运营商社会渠道分销理论研究 | 第11-20页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11-12页 |
| ·社会渠道分销理论 | 第12-14页 |
| ·电信运营商社会渠道分销研究定位 | 第14-17页 |
| ·电信运营商社会渠道分销的定义 | 第14页 |
| ·电信运营商社会渠道分销发展三个阶段 | 第14-15页 |
| ·电信运营商社会分销渠道研究范围 | 第15-17页 |
| ·社会渠道分销理论模型 | 第17-20页 |
| 3 电信运营商数据业务分销渠道现状 | 第20-29页 |
| ·电信运营商社会渠道分销现状 | 第21-22页 |
| ·电信运营商社会渠道分销存在的问题 | 第22-24页 |
| ·结构问题 | 第22-23页 |
| ·管理问题 | 第23页 |
| ·实施问题 | 第23-24页 |
| ·运营商数据业务渠道分销管理能力亟需提升 | 第24-29页 |
| ·社会分销渠道管理显现瓶颈 | 第25-26页 |
| ·运营商社会渠道分销面临多方面挑战 | 第26-27页 |
| ·数据业务营销管理手段单一 | 第27-29页 |
| 4 打造多层次的数据业务渠道分销体系 | 第29-53页 |
| ·电信运营商社会渠道分销管理策略 | 第29-37页 |
| ·渠道梳理 | 第29-31页 |
| ·社会渠道分销管理价值 | 第31-35页 |
| ·社会渠道分层分级管理方法 | 第35-37页 |
| ·社会渠道分销酬金策略 | 第37-41页 |
| ·酬金制度的总体原则 | 第38-40页 |
| ·酬金分类 | 第40-41页 |
| ·数据业务社会渠道分销平台实施方法 | 第41-51页 |
| ·电信运营商社会渠道营销模式概述 | 第42-43页 |
| ·业务流程和实现模式 | 第43-47页 |
| ·社会渠道分销平台渠道合作策略 | 第47-49页 |
| ·社会渠道分销运营支撑办法 | 第49-51页 |
| ·数据业务社会渠道分销的五种客户接触点 | 第51-53页 |
| ·外呼营销 | 第51页 |
| ·全员营销 | 第51页 |
| ·体验卡营销 | 第51-52页 |
| ·内置营销 | 第52页 |
| ·零促营销 | 第52-53页 |
| 5 结论 | 第53-55页 |
| ·运营商数据业务渠道分销建议 | 第53-54页 |
| ·数据业务营销的展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 详细摘要 | 第56-63页 |
