| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-18页 |
| ·本文的研究背景与研究意义 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外相关研究现状 | 第10-15页 |
| ·国外相关研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内相关研究现状 | 第11-15页 |
| ·研究方法与框架结构 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·框架结构 | 第15-17页 |
| ·论文的创新之处 | 第17-18页 |
| 第2章 基本概念和理论综述 | 第18-33页 |
| ·促销的概念及类型 | 第18-26页 |
| ·促销的概念 | 第18-19页 |
| ·日常生活中常见的促销类型 | 第19-26页 |
| ·促销的作用与意义 | 第26-29页 |
| ·促销的作用 | 第26-27页 |
| ·促销对企业的意义 | 第27-29页 |
| ·促销方式的演变历程 | 第29-33页 |
| ·以生产为指导的促销方式 | 第29页 |
| ·买方市场形成时期的硬性促销方式 | 第29-30页 |
| ·以方便顾客为宗旨的多元化促销方式 | 第30-31页 |
| ·多元化促销方式催生的整合营销方式 | 第31-33页 |
| 第3章 促销策略在现代企业的应用研究 | 第33-43页 |
| ·促销策略在现代企业的应用环境分析 | 第33-34页 |
| ·现代企业在应用促销策略的过程中存在的问题 | 第34-36页 |
| ·现代企业在应用促销策略的过程中出现以上问题的原因分析 | 第36-38页 |
| ·针对上述问题提出对策、措施 | 第38-43页 |
| ·促销的设计和实施应具备“三个结合” | 第38-40页 |
| ·建立灵活有效的促销体系以及有效的促销效果评估机制 | 第40-43页 |
| 第4章 贝因美公司促销策略个案研究 | 第43-55页 |
| ·公司背景介绍 | 第43-44页 |
| ·贝因美公司在促销过程中存在的问题 | 第44-47页 |
| ·对贝因美公司制定促销策略时的几点建议 | 第47-50页 |
| ·要树立正确的促销观念 | 第47-48页 |
| ·要有整合促销的理念 | 第48页 |
| ·恰当运用“推”“拉”策略 | 第48-49页 |
| ·根据产品所处的生命周期恰当的选择促销组合 | 第49页 |
| ·综合运用多种促销手段 | 第49-50页 |
| ·新的促销策略的制定及其应用成效设想 | 第50-55页 |
| ·建立以服务与沟通为核心的卖场人员促销模式 | 第50-51页 |
| ·营业推广以刺激消费激情为诉求 | 第51-52页 |
| ·全力构建终端营销力 | 第52-55页 |
| 结束语 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |