光明乳业的营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-15页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究内容与结构 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·研究主要结论 | 第13-15页 |
| 第2章 光明乳业的历史和现状 | 第15-18页 |
| ·光明乳业发展历程 | 第15-16页 |
| ·公司营销现状分析 | 第16-18页 |
| ·光明乳业营销现状 | 第16页 |
| ·光明乳业营销战略中的主要问题 | 第16-18页 |
| 第3章 光明乳业的营销机会分析（Context） | 第18-40页 |
| ·乳品行业市场环境分析 | 第18-24页 |
| ·乳品行业产品的分类 | 第18页 |
| ·乳品行业的环境分析 | 第18-20页 |
| ·乳品行业的五力分析 | 第20-24页 |
| ·乳品行业消费者需求分析（Customer） | 第24-28页 |
| ·消费者需求 | 第24-26页 |
| ·消费者信息接受渠道分析 | 第26-27页 |
| ·消费者的地域特征 | 第27-28页 |
| ·竞争分析（Competition） | 第28-33页 |
| ·竞争战略集群分析 | 第28-29页 |
| ·伊利乳业集团竞争能力分析 | 第29-30页 |
| ·蒙牛集团竞争能力分析 | 第30-31页 |
| ·国外乳业巨头的竞争影响 | 第31-33页 |
| ·合作者分析（Competition） | 第33-36页 |
| ·乳品终端销售渠道分析 | 第33-34页 |
| ·总部以外地区的合作渠道分析 | 第34-35页 |
| ·乳品其他营销合作伙伴 | 第35-36页 |
| ·光明乳业能力分析（Company Skill） | 第36-40页 |
| ·建立奶源基地，有稳定奶源供给能力 | 第37页 |
| ·巴氏奶上有竞争优势，但产品线广度仍有不足 | 第37-38页 |
| ·品牌形象虽然受损，但仍有影响力 | 第38页 |
| ·渠道关系和营销能力是光明的短板 | 第38-40页 |
| 第4章 光明乳业的市场细分 | 第40-49页 |
| ·市场细分（Segment） | 第40-43页 |
| ·聚类分析中的细分因素分析 | 第40-41页 |
| ·乳品市场的市场细分 | 第41-43页 |
| ·市场目标（Segment） | 第43-46页 |
| ·细分市场评估 | 第43-45页 |
| ·细分市场选择 | 第45-46页 |
| ·市场定位（Position） | 第46-49页 |
| ·光明乳业“新鲜”诉求的评估 | 第46-47页 |
| ·“新鲜”、“安全”定位的双重诉求 | 第47-49页 |
| 第5章 光明乳业的营销战略 | 第49-60页 |
| ·产品组合（Product） | 第49-53页 |
| ·光明乳业产品组合现状分析 | 第49-51页 |
| ·光明乳业产品组合评估 | 第51页 |
| ·光明乳业产品品牌及产品组合决策 | 第51-53页 |
| ·产品价格（Price） | 第53-56页 |
| ·光明乳业定价目标 | 第53-54页 |
| ·影响乳品价格的因素分析 | 第54-55页 |
| ·光明乳业的定价战略 | 第55-56页 |
| ·产品渠道（Place） | 第56-58页 |
| ·“轻资产战略”的持续运用 | 第56-57页 |
| ·多种销售渠道模式的综合运用 | 第57-58页 |
| ·产品促销（Promotion） | 第58-60页 |
| ·口碑传播渠道的选择 | 第58页 |
| ·卖场促销的推进 | 第58-59页 |
| ·广告渠道的选择 | 第59-60页 |
| 第6章 营销战略的实施 | 第60-69页 |
| ·营销战略中的人力资源配备 | 第60-63页 |
| ·光明乳业组织结构现状 | 第60页 |
| ·光明乳业组织结构改造 | 第60-63页 |
| ·营销部门的主要职责 | 第63页 |
| ·营销战略的财务预算 | 第63-67页 |
| ·光明乳业财务分析 | 第63-65页 |
| ·光明乳业微观销售分析 | 第65-66页 |
| ·营销预算 | 第66-67页 |
| ·营销投入策略 | 第67页 |
| ·营销战略中的供应链管理 | 第67-69页 |
| ·对产品原料的控制管理 | 第67-68页 |
| ·对物流的控制管理 | 第68-69页 |
| 第7章 结论 | 第69-71页 |
| ·本文主要结论 | 第69页 |
| ·本文尚需进一步解决的问题 | 第69-71页 |
| ·消费者需求的把握 | 第69-70页 |
| ·营销战略的实施 | 第70页 |
| ·新品牌的创新 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 附录一 乳品的消费者需求调研问卷 | 第73-74页 |
| 附录二 酸奶市场聚类分析调研问卷 | 第74-76页 |
| 附录三 酸奶市场聚类分析调研反馈记录 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-80页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第80页 |
