| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 国内外研究文献综述 | 第14-16页 |
| 1.2.1 国内文献研究综述 | 第14-16页 |
| 1.2.2 国外文献研究综述 | 第16页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第16-18页 |
| 1.4 研究方法和创新之处 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第18页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第18-20页 |
| 第2章 理论基础 | 第20-24页 |
| 2.1 市场的细分与定位(STP)理论 | 第20-21页 |
| 2.2 4P营销策略理论 | 第21-22页 |
| 2.3 4C营销策略理论 | 第22页 |
| 2.4 关系营销理论 | 第22-24页 |
| 第3章 人工关节植入物的外部发展环境分析 | 第24-36页 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST分析模型 | 第24-29页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第24-25页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第25页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第25-28页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2 行业环境分析：五力模型 | 第29-32页 |
| 3.2.1 潜在进入者 | 第30页 |
| 3.2.2 替代品 | 第30页 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 | 第30-31页 |
| 3.2.4 供应商的议价能力 | 第31页 |
| 3.2.5 行业内竞争者 | 第31-32页 |
| 3.3 主要竞争对手分析 | 第32-34页 |
| 3.3.1 强生(Johnson&Johnson) | 第32页 |
| 3.3.2 捷迈邦美(Zimmer&Biomet) | 第32-33页 |
| 3.3.3 史塞克(Stryker) | 第33-34页 |
| 3.3.4 山东威高(Wego) | 第34页 |
| 3.4 外部发展环境小结 | 第34-36页 |
| 第4章 MP公司人工关节植入物的营销情况分析 | 第36-55页 |
| 4.1 MP公司的概况 | 第36-38页 |
| 4.1.1 公司基本情况 | 第36页 |
| 4.1.2 公司组织架构 | 第36-38页 |
| 4.2 MP公司的现有业务分析 | 第38-49页 |
| 4.2.1 MP公司的产品线分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 MP公司市场销售表现分析 | 第39-42页 |
| 4.2.3 MP公司的市场认可度及人工关节购买驱动因素分析 | 第42-49页 |
| 4.3 MP公司现行市场策略分析 | 第49-55页 |
| 4.3.1 现行产品策略 | 第49-52页 |
| 4.3.2 现行价格策略 | 第52页 |
| 4.3.3 现行渠道策略 | 第52-53页 |
| 4.3.4 现行推广策略 | 第53-55页 |
| 第5章 MP公司市场营销管理策略优化方案 | 第55-68页 |
| 5.1 市场细分及目标客户选择 | 第55-58页 |
| 5.1.1 细分变量的选择 | 第55-56页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第56-58页 |
| 5.2 产品策略 | 第58-59页 |
| 5.2.1 产品性能 | 第58页 |
| 5.2.2 “维护”还是“开发” | 第58-59页 |
| 5.2.3 新产品开发计划 | 第59页 |
| 5.3 价格策略 | 第59-62页 |
| 5.3.1 制定价格的步骤 | 第59-60页 |
| 5.3.2 竞争对手价格调研 | 第60-61页 |
| 5.3.3 制定价格策略 | 第61-62页 |
| 5.4 渠道策略 | 第62-64页 |
| 5.4.1 全国性物流平台 | 第63页 |
| 5.4.2 服务商模式 | 第63-64页 |
| 5.5 推广策略 | 第64-66页 |
| 5.6 提升品牌价值 | 第66-68页 |
| 第6章 MP公司人工关节植入物营销策略实施的保障措施 | 第68-71页 |
| 6.1 实施目标及进度安排 | 第68-69页 |
| 6.2 实施的重点难点 | 第69页 |
| 6.3 实施保障的人力及物资 | 第69-71页 |
| 第7章 结论与展望 | 第71-73页 |
| 7.1 结论 | 第71页 |
| 7.2 不足及展望 | 第71-73页 |
| 附录一 市场调研表 | 第73-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
